在这个世界上，什么东西是别人免费给你，却价值千金？

它就是【启发】！

愿我的文章能够给你带去一点启发

——康哥

01

最近几天的推文都是跟大家分享一些赚钱和成长思维相关的内容，我看了下后台数据，收藏量很高，说明内容还是比较受欢迎的。

但是同样出现了新的问题，文章的打开率明显低于之前写的一些【赚钱项目】的文章。

这就说哦名，比起【成长】，大家更愿意看【日赚多少】。

我经常跟跟学员们讲，【自我学习和成长都是痛苦的】。

这是一个不断拔高自己，不断否定自己，不断让自己前进的过程。

人人都想要一副完美的【身材】，但事与愿违，【运动是痛苦的】。

于是即使办卡了，大部分人也能给自己找到【偷懒】的理由。

而如果看到有什么广告，比如【躺着也能瘦身】、【不节食不运动轻松瘦】、【穿某某瘦身衣也能瘦】，绝对是眼睛冒光的。

这简直就是天降福音啊。

02

前两天我去参加白杨老师（白杨SEO）的茶话会，因为我们公司的主业是【二类电商】嘛，刚好有分享到一个二类电商的同行，已经做到了行业的TOP。

我相信很多小伙伴都或多或少看到【紫砂壶】的广告，这个同行的业绩一年做到了几个小目标。

茶话会上有两个小伙伴是实体行业的，做的工厂生意，

他们听到这个案例后的反应是：【几个小目标？？？？】，【一把紫砂壶几百万？？？】。

这几个实业型的小伙伴最近希望在网络上拓宽自己的咨询量，比如搜索引擎优化，竞价广告等等。

但工厂的接单处理能力跟定是跟咨询量相挂钩的，比如工厂一年的接单能力是三千万，你超出三千万的订单即使免费过来，他们也是无法承受的。

那么就会导致一种情况发生：订单量有限，网络拓客指标有限，转而订单量有限。这是一个闭循环。

每年三千万的产值，不管咋折腾，反正就是三千万。

而我们做二类电商呢，没有上限。

理论上只要流量渠道足够优质，我们的付费投放预算是没有上限的，ROI 为正后，广告预算一年一个亿也能投。

为啥？

ROI为正，就不会亏钱。

不亏，就是铁赚。

比如说我们一年投一个亿的广告，一年能挣2000万的净利润；

而实体工厂如果一年要挣2000万的净利润，按照10%的净利润率计算，他的产值至少要做到2个亿的规模。

实体工厂2个亿的规模，懂生产的朋友们，想想看这得多少固定资产投入和人员配比。

我说我们公司现在接近10万的私域流量市值1000万，甚至比他的工厂卖价还高。

这个会员一脸鄙夷：一堆手机卖1000万，怎么可能？！！

我想给朋友们分享，我们做生意的时候，一定要【以结果为导向】。

比如我一年目标是挣100万。

如果是开饭店，挣100万净利润我至少得做500万的营收，平均每天1.36万营业额，

人均消费80块，一天至少要170个人进店消费。

就算中午和晚上翻桌率各三次（已经高于行业平均水平），每次饱和接待量为28人，平均2人为一桌，咱这餐馆至少得摆放14桌。

14桌，这餐厅面积至少得100平以上了。

再反推14桌的服务员配置，日均170人用餐配备的厨师、配菜、服务员...

能够每天稳定170人用餐的餐厅租金，能够稳定服务170人用餐的服务人员配置，固定资产采购。

且不论其他参数，仅以上成本，就不是普通创业者能够承受的了。

这个模型还是预估做成的，

如果没做成呢？铁亏啊！

杭州武林闹市区有个小的美食街，我跟小店老板闲聊，一个不到10平的烤串小店一年租金40万。

我说你这生意虽然很火，但也大半年给房东打工了。

老板说，我们还好，还有点利润，你看隔壁XX鸡排，面积比我们大一点点，租金80万，嘿嘿嘿...

创业的小伙伴们，创业之前，别只看谁店里生意火爆，多问问他们结果。

【经营不善的实体店创业者，终将成为炮灰】

【努力经营还盈利的创业者，都给房东打工】

03

如何选择创业项目？

前面我讲了这么多，实体创业真的太难了，根本不是普通创业者能够玩的。

那么我们又想创业，又不想亏钱，怎么办？

康哥还是那句话，【以结果为导向】。

别管这件事他LOW不LOW，我只看结果他最终挣不挣钱。

搞个开锁店，LOW吧？

干洗店，它LOW吧？

修补拉链，它LOW吧？

但是这几个生意他每个都是挣钱的啊，刚需，高频，高用户覆盖。

且不说自己开店了，你若能把自己周边两三公里内的所有小区业主都加到自己微信里，你搞中介啊。

比如你搞【干洗店】，你上门收衣服，上门送衣服啊。

市场价就行，设置一个最低消费价。

平均一个小区两千人，三五个小区就是万把人，你手里拽着几千个干洗用户，你说你挣不到钱？

这么大的业务量，把附近的干洗店都谈一遍，折扣拿不到？

有业务量保障，你还找不到跑腿的人？

思路决定出路，思维决定结果。

什么，即使干了也不一定干成？

那是当然啊，创业哪有百分百成功的。

但你失败了，你亏啥本钱了吗？亏几十万房租了吗？亏一堆固定资产了吗？

没有啊！

但你要做成了呢？

几万人的社区，一天千儿八百件衣服，一件赚一块，你也比80%的个体户实体店挣钱吧？

你都有几万个社区用户，几千个付费用户在微信里，你的思路还只停留在【干洗店】一个业务？

本地类的广告你能接吧？水果生鲜你能团购吧？

再不济，本地类的APP（外卖，生鲜）拓展新客户，你动动手指头，每个拉新给你20块，你也能挣个几万块吧？

一年随便赚好几个【几万】，它不香吗？？

手握精准的私域流量，你创业啥做不成啊？！！！

康哥有个会员，家里种葡萄的，几十万斤的产值。

我教给他一些思路，他兴奋完之后，又很担心地问我，【业务量太大，自己葡萄不够卖怎么办？】

傻缺啊，当然是去同行调货啊。

当你掌握了流量，所有同行都愿意帮你打工！

04

完善的知识体系，是赚钱的永恒秘密。

前面我说了，为什么同样是创业，不管是做实体工厂，还是开实体店，有的人赚，有的人亏？

就是大家的底层逻辑和知识体系是不一样的。

真正能帮我们赚钱的，就是【知识体系】，而不是【项目】本身。

为什么有的人创业，做一个成一个？

比如营销大神杜国楹，背背佳、好记星、8848、小罐茶。

80后一代不管年纪上到哪一层，该收割你的时候你跑都跑不掉。

【只要我成长得够快，智商税就收割不到我】

【只要掌握底层逻辑，不管做什么项目都成】

成长路漫漫，不管是上班打工，还是创业做项目，我们只有把不同体系的逻辑都掌握了，才能够挣钱，才能够多挣点钱。

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