券商迎战互联网金融 国泰君安超级账户探索理财2.0

　　彭洁云    国泰君安网上开户链接：http://kh.gtja.com?id=008890

　　“余额宝”规模的疯狂飙升，“三马卖保险”的夺人眼球，百度百发的备受追捧，都展示了互联网企业挺进金融的决心，而传统券商身处甚嚣尘上的互联网金融“战国时代”，应该如何迎战？

　　腾讯与国金证券“牵手”合作，腾讯旗下的财付通与长城证券也传出“绯闻”，新浪借道东海证券布局互联网金融，近期券商与互联网企业“联姻”消息频频。

　　与小券商“傍”互联网大佬不同，国泰君安证券董事长万建华基于“得账户者得天下”的战略思路，探索了一条较为独立的发展路径。作为唯一获得央行支付牌照的非银行金融机构，国泰君安布局近一年的综合金融账户“君弘一账通”于昨日呱呱坠地，正式上线。

　　“互联网金融这一年多来的快速发展，让我们思考如何进行自我调整和自我变革。”万建华昨日表示，互联网机构之所以能够快速地向金融进军，正是基于它庞大的客户基础和账户基础。而商业银行在过去十几年的快速发展，也得益于其本身庞大的账户体系。券商既要向互联网和银行学习，打造账户体系，也要充分发挥投资银行的优势和长处。

　　国泰君安证券首席信息官陈煜涛介绍，国泰君安证券在行业内率先提出了为客户建立统一的跨交易系统管理账户，“君弘一户通账户”可以统一管理客户在国泰君安旗下的证券账户、资管账户、期货账户、信用账户、场外市场账户等各类实体账户，未来还会扩展绑定港股簿记账户、非金融服务账户，如电邮、航空会员等非金融账户。客户可以实现名下资产全景展示、多账户交易、全产品在线购买、转账支付、生活服务等综合服务需求。

　　“投资银行的优势和特长是理财2.0时代的核心。”万建华认为，相对于互联网企业和商业银行，投资银行基于综合理财账户提供的投资顾问服务，相对互联网机构和商业银行而言，在研究能力、产品创设能力、资产配置能力等方面，都具有专业性优势。

　　而支付功能的完善才让国泰君安的综合金融账户真正“落地”。借助商业银行支付结算路径，间接实现客户便捷的资金汇划功能，将客户资金账户和所有商业银行的账户直接打通，极大地拓展证券公司的服务空间和服务范畴。

　　如国金证券、东海证券、长城证券这样的中小券商已经纷纷被互联网巨头“相中”，积极展开业务合作探索，而资金实力雄厚、综合业务能力强的大型券商是否有与互联网企业“强强联姻”的可能？

　　“我们此前跟国内几家互联网巨头都接触过，但目前还没有寻求到好的合作方式，互联网企业由于其客户资源和优势，在谈判上比较强势。” 一家上市券商人士向记者表示，与议价能力较弱的小券商比，大型券商与互联网巨头在利益博弈上难形成共识。

　　“我们也一直在探索这种可能性。”万建华向《第一财经（微博)日报》表示，双方在业务合作上没有问题，国泰君安网络金融部的很多业务下一步会借助于微信平台开展。但是股权合作方面则要基于更多考虑。

　　“当然，互联网企业庞大的客户基础是每一个金融机构觉得有价值的，能合作实现双赢或多赢是大家共同期待的。但以谁为主，这是股权合作上首先要解决好的问题。”他说道。

(第一财经日报)