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导读

本文的主人公王永华，有着多年纯碱现货采销、期货交易、仓单服务从业经历。他以多年的现货经历为依托，掂起期货这把“手术刀”，从一无所知到“步步为营”，踏出了属于自己的期现结合之路，愿他的从业经历能带给大家更多的思考！

一、初识纯碱现货

”捧高原雪莲，助沙河工业强市一臂之力；驾草原骏马，为世界明亮工程添砖加瓦。”2012年2月18日内蒙古天宇汇景集团和当时的青海碱业在邢台沙河举行的那场纯碱客户对接会，相信很多圈里人还有印象。当年各大碱厂、当地的玻璃厂、纯碱经销商、物流仓储配送的相关企业济济一堂、热闹非凡。天宇集团当时就提出了打造高端物流平台、提供产品展会、现货交易、期货交割、货权融资、仓储配送一条龙的纯碱销售理念。随后租用河北德金库房，一个多月的时间就往沙河发运4万7千多吨纯碱。当时的我负责这批纯碱的接站、组织入库工作。那段时间货物集中大量到货，沙河火车站装卸能力吃紧，我们这群20出头的年轻人不分昼夜，寒风中坚守在车站、库房。4万多吨碱接下来，皮肤都被侵蚀得脱皮。但是付出就有收获，从这批纯碱接货入库的工作中，我掌握了现货发运、破损、污染、雨水板结、短件等各种问题处理的能力，为后续快速上手进入纯碱期现业务打下了坚实的基础。

二、纯碱销售遇困境

我们集团的董事长当年对我们笑言，大家有空了可以去数一下，没有哪个地方的烟筒比沙河这多。后来，我确实没有数清过，但这足以证明沙河作为华北最大的平板玻璃主产区的巨大影响力。当时浮法产线统计42条，格法、压延、玻璃砖等工艺更是数不过来，粗略估计，沙河的重碱日使用量在5000吨以上。虽然前期进行充分的调研，也安置了库房作为销售的后盾，但各种问题防不胜防，我们的销售还是遇到了瓶颈。当时，玻璃厂普遍有1—3个月的账期，河南山东碱厂依靠地理优势，汽车运输短平快，定价优势明显，使我们很难介入。经过多方努力，我们仍克服了困难，和正大、德金、大光明玻璃厂等签定了直供协议，并积极拓展外围市场。一个夏天，终于把库房的货出完了，后续又通过发集装箱、从内蒙吉兰泰发罐车、青海汽车发运等方式减少入库短倒环节，摸索工厂对工厂的销售模式。但是“账期”仍是难承之重。但现货从业经历遇到的困境让我学会了沉下心去反思和探寻新的途径。

三、再回沙河，搭上纯碱期货“列车”

此后的几年我主要从事化肥原料采销。依托集团公司的优势，工作一直稳步向前，但曾经的纯碱贸易经历也总是让我念念不忘。2012年，和现任河北正大玻璃厂的副总经理的庞溥军的一次闲聊让我初步认识了期现结合。庞总很早便接触了期货，积累了大量实战经验，尤其是依托正大玻璃厂的交割厂库在期现业务上做得风生水起。当时我便觉得这是我回到沙河、重新接触纯碱业务的好机会。于是我开始跟随庞总系统地学习期货业务，也了解了什么是“没有现货的期货就是空中楼阁”!也明白了什么是“不要莽进，扎扎实实做好现货才是基础”。

四、结识一三四，再上新台阶

年后突然暴发的新冠肺炎疫情，打乱了往年的纯碱涨跌节奏。年后第一天开盘，我们就顺势平仓，获得了不错的收益。同时又紧盯盘面，合理建仓，开始了下一轮的操作。现货贸易商因为疫情影响，开工、运输受限，多多少少都蒙受了损失。我们在得知国家粮食和物资储备局河北局一三四处是离沙河最近的纯碱交割库后，直奔过去，成了其第一个客户。

针对2005合约，我们2月份开始组织入库，依靠正大玻璃厂的支持，顺利入库1000多吨，并于3月2日注册纯碱期货上市后首批30张仓单。

五、结语

面对行业的变更，无人能置身事外，只有合理利用这期货这一金融工具，才能更好地服务企业！期货市场克服了很多传统现货贸易的弊端，也给了大家更多的参与机会。我更觉得期货市场是把“手术刀”，有效切除了现货贸易中的各种不足，有效地规避了市场风险，更好地服务于实体经济。

责任编辑：房俊