比努力更能决定人生的，是弹性思维

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比努力更能决定人生的，是弹性思维

发布时间：2020-7-26 16:04阅读：495

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许多人有时候很容易陷入一个困局：明明很努力了，但就是看不到前进的方向。

爱因斯坦曾说，某一个层次的问题，很难靠这一个层次的思考来解决。我们之所以焦虑、迷茫，很多时候不是因为我们不够努力，而是因为我们受限于已有的认知，很难跳出现有的思维定势来重新思考问题。 640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

01 缺乏弹性思维的人，容易受困于思维定势很多人缺乏弹性思维，其实是受困于一种思维定势：看到事物的惯常功能或者联系后，就很难看到事物的其他用途。比如下面几个谜题，一些人就会因为受困于某种思维定势而难以解答出来。①有个人在房间的灯关掉之后还在读书，即使他在黑漆漆的房间里，也没有停止阅读。他是怎么做到的？（注意：他读的不是电子书）②两对母女一同钓鱼。她们钓上了一条大鱼、一条小鱼和一条肥壮的鱼。她们只钓上了三条鱼，却做到了每个人都钓上了自己的那条鱼，她们是如何做到的？③小明和小红是同父同母所生的，而且出生于同年同月同日，却不是双胞胎。这怎么解释？这是某杂志中用于调查的题目，研究人员发现，每道题答对的人数都不到答这道题总人数的一半。 640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

这些谜题之所以难，是因为根据大多数人的惯性思维，上面每道题都显露出一个固定的图景：①一个人凝视着书本；②有四个女人；③一对双胞胎，小明和小红。
当我们试着去寻找答案的时候，这些图景便限定了我们的思维框架，误导我们去理解谜题中的具体情境。当你的认知能力很低时，脑海里的个人经验就会趋向于单一，缺乏弹性。因此遇到问题时，你的个人经验所提供出来的对策就很狭窄，但却成为了你的全部，你误认为这就是所有的、最好的对策，没有其他的可能。随着你的认知能力高，见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时，你的个人经验就会越丰富、越饱满。在同样的问题面前你便不会只是执着于一种答案，而是有几种可能的答案。 640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

02 超大份爆米花背后的秘密生活中的有些问题，我们知道如何解决，是因为我们曾经遇到过。还有些新问题，我们也可以通过直接分析来解决。但有些问题我们绞尽脑汁也不得其解，就像上面的三道谜题一样。如果你能采取新的视角，就能找到答案。举一个例子：你是否发现，电影院里卖的爆米花，都是超大的一桶，而爆米花的销量也是有增无减。其实最开始，这种“超大份”的营销模式是不被认可的。
麦当劳的创始人雷·克拉克曾表示，“如果人们想吃更多的薯条，他们会买上两份。”那时候，企业普遍认为大包装等同于打折，这将拉低其档次、损害其形象。但美国一个连锁剧院的高管戴维·沃勒斯坦则对这一观念提出了挑战。
为提高剧院爆米花等高利润产品的销售额，他尝试了各种传统的营销方式，比如买一送一、日场特价等，但均收效甚微。有一天，他突然灵光乍现：顾客或许是怕别人认为自己太贪吃了，所以不愿意购买更多爆米花。于是，他在影院推出了特大包装的爆米花，且效果喜人——爆米花的销量一路飙升，还带动了诸如可乐等其他食品的销量。如今，由戴维·沃勒斯坦推出的的“大份包装”，已成为食品公司诱导人们消费的通用手段。成功者往往就是属于那些能够打破固有思维框架，运用弹性思维解决问题的少数人。

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