加多宝微信“淘金”:为卖金罐拼了
发布时间:2015-5-4 08:26阅读:590
加多宝为金罐新品举办了千人微信发布会,有别于以往的营销创新让业界眼前一亮。
经过主持人半个小时的讲解后,10:30分,加多宝集团品牌管理部总监向云终于发了一个链接,点击后通过摇手机,就可以领到所谓的“金包”。模式如下:加多宝与京东、滴滴打车、一嗨租车、韩都衣舍等互联网公司联合发起“2015年淘金行动”,将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放,只要扫码就能进入加多宝活动页面,摇一摇即可获得多种优惠券、奖品等。
据了解,首批礼金超过亿元,并且还有加多宝提供的总价百万的黄金大礼。活动进行期间,还会不断有新的伙伴、新的优惠加入淘金行动平台,加多宝的目标是:涵盖衣食住行、玩乐文娱、线上线下,打造万能的金罐。
加多宝金罐急需借力而行
虽然此前输了很多官司,但红罐装潢权这一仗的失利,对加多宝来说是极具杀伤力的。看起来只是简单的包装颜色,不过此前的市场推广中已经将“红罐”与“正宗凉茶”划上等号,若想扭转并通过金罐与王老吉红罐做区隔,谈何容易!
眼看二审下半年就要开庭,坦诚说“凶多吉少”,因此留给加多宝换装再出发的时间不多了。因此,金罐是必须生产并且尽快推向全国每一个角落的。
除了继续赞助第四季中国好声音,如何挖掘并利用移动互联网,是一向坚持创新营销的加多宝必须考虑的。根据国务院发展研究中心数据显示,2014年我国移动互联网网民为5.57亿,手机上网率达到85.8%。另据有关统计,每个8分钟,手机网民就要看一眼手机。
如果像奔驰、摩托罗拉等在微信朋友圈做广告推广,似乎少了一种互动体验,因此,加多宝选择了涵盖消费者衣食用行的载体,也就是京东、一嗨、滴滴和韩都衣舍等合作伙伴。通过摇奖,为消费者赠送生活券,进而打造一种循环生活圈,消费者摇奖-获奖送券-用券打车或买东西。
虽然这种活动不会一直持续下去,并且所送券数也有限,但毕竟在活动这段期间,让消费者将衣食住行与加多宝金罐凉茶紧密联系到了一起。
合作伙伴:看重加多宝金罐“入口”
凉茶属于重复购买性很强的产品,数十亿罐就意味着数十亿个入口,每一罐都是一次精准投放,这种效果是打车平台和服装厂商在媒体投放广告无法达到的。
至于摇奖所送的50元使用券,这个成本在加多宝和合作伙伴之间如何分摊,外界很难了解这个合作细节。值得关注的是,加多宝具有强大的品牌话语权,有可能会与合作伙伴3:7或4:6分摊,但总之不会由一方单独来承担。
目前打车软件也积极向实体经济领域跨界,进而寻求更大更落地的发展。此前,滴滴打车和快的打车分别于蒙牛、伊利签约,并且蒙牛在2015年春节期间的红运红包,就是以赠送滴滴打车或专车券的形式发奖。
那么,加多宝这种移动互联营销模式是否值得其他食品企业参考学习呢?
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向《第一财经日报》记者分析称,要想尝试这种营销模式,必须是行业老大,具有强大号召力和影响力,否则很难玩转。并且在与合作伙伴谈判过程中,需要具备较强话语权。
本报记者4月30日向北京某超市售货员了解金罐销售情况,她表示:“一般,没有红色时畅销。”不过,这也是暂时的,从一二线城市到三线及以下城镇、农村,消费者接受程度不同,随着加多宝方面的强有力营销推广,迟早会改变的,毕竟不管红罐还是金罐,都是凉茶而已。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。