今天和大家谈谈“社交”。

在这个如今讲究“获客成本”“私域流量”“流量为王”的时代，很多人视社交如打造个人品牌的必要手段，动辄见面扫个微信二维码，要么就是留个电话号码。

那么接下来呢？可能大半年时间，都是躺在通讯录里一动不动。这虽然不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。

我自己是一个不太会社交，也不怎么愿意去社交的人。但我喜欢观察身边那些爱社交的人，在他们的身上，你总能看到一些意味深长的故事。

这次我分享3种我对社交的看法，也希望能对大家有一些启示，引以为戒。

你认识谁不重要

谁认识你才重要

上大学的时候，寝室里有一位同学特别热衷于各种形式的社交。

很多时候经常在寝室看不到他的踪影，更多的时候则是看到他流窜在各个学生会、社团干部的门前，走在路上也是看到谁都喊上一句“部长好”“学长好”。

平时经常在我们面前，吹嘘自己认识哪个部门的部长干部，昨天和哪个社团的大佬一起喝酒。

当时我们常常暗地里笑话他：“年纪轻轻，官场上的手段倒是摸得一清二楚。”

再后来毕业的时候，临近期末会考、交毕业论文，别人都在忙着做论文找工作，只有他还是热衷于各种社交。

结果那些当年一起喝酒吹牛的学长部长，没一个搭理他，都是毕业就不联系。

那哥们平时不好好学习，光是英语就挂科两次，四处求朋友托关系，却没一个人愿意帮他。

我也是在那时就明白了：

其实你认识谁不重要，谁认识你才重要。

很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。

真正的社交讲求的是一个关系联系。

强联系交换人情，弱联系提供信息，起到作用都是比较偶然的。有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎和你链接。

这也就是为什么一般人加了大神的微信之后，依然对自己没多大作用的解释。混这种圈子得花费大量的时间，去做虚伪甚至是无用社交。

投入很多，产出却很少，抱着发展人脉的目的交往，这有什么意思？

对，没有任何意义。

那为什么还有这么多人，对无用社交趋之若鹜？真正的社交，是建立一个坚固的价值网络，可不是这种混圈子。

这个是一个利益网络，是个利益共同体。

比如我是一家演出经纪公司的管理者，你儿子刚刚在重大国际小提琴比赛拿了金奖，那我就可能想邀请你儿子，进这个网络。

这不是人情，我也不需要认识你。

谁得了金奖我就联系谁，我甚至都不在乎他跟我的三观合不合，我只在乎他能不能帮我赚钱。

一个人的可交换价值越大，社交半径就越大。

“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。

在这个基础上，建立有效人脉关系的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。

这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。

这种交往才是真正的对等合作。

你认识别人的时候，不过是别人对你有价值。但是别人根本不认识你，是因为你对别人没有价值而已。

既然这样，与其花费那么多时间去攀附关系强求链接，倒不如扎扎实实把基本功打好，但凡你仔细留心观察就知道：

真正厉害的人，都是别人争着抢着想要和他做朋友。

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你的社交资产

决定了你的个人估值

华尔街金融圈有一个“社交估值”理论：评估一个人的商业价值，只需计算这个人身边最紧密的五个人的平均值，即可得知。

如果你身边的朋友个个才华横溢，有各自擅长的领域和专业。你与他们形成连接、相互影响，交换信息、共同升级认知，自然会提升你个人的估值。

但如果你身边的朋友，个个游手好闲不务正业，每天聚在一起就是喝酒抽烟吹牛。

可想而知，他们可能对你的个人成长没有太多的帮助。

最近看过一篇名为《别做那些假装上班的失业中年人》的文章，作者李檬在文中提出：

一个人的社交资产很大程度上，决定了你的个人估值，具体而言，是积累以下3种类型的社交资产。

1、消费型社交资产

我们现在可能不太会因为广告推荐，而去买一个东西，很多是朋友圈的推荐，或者受到专业KOL的影响。

很多网络社区都是生活消费圈子。比如出境旅游、母婴、化妆品等等，很容易成为一些网络社群的标签。而你在社群中的影响力，就是你的价值。

必要时，你可以深耕某一垂直领域。在这个领域通过过硬的专业知识，建立个人影响力，收获你的忠实粉丝和受众。

2、职业型社交资产

你可能也知道，很多公司的中高端招聘，多半是熟人内推介绍。

比如，现在很多公司招聘产品经理，都是先发朋友圈。被了解情况的朋友拉进一个产品经理的微信群，群里有意向的人，自己带作品说话。

这种熟人模式很重要。因为很多新兴领域和职位，你对很多细节不好评估，就要靠那些信任的人相互帮忙。

平时多和专业型同事交流业务互通有无，比你找人喝酒吹牛要强得多。

3、资源型社交资产

大部分的投行团队中，或者证券资管团队中，老大基本上是不需要亲力亲为的。

只需要通过“社交”将项目的大体情况敲定，剩下的交由下属完成。但是每年分红都会拥有高额的收益。

这个在资源相对集中的公司，会体现的格外明显。所以这也是为什么很多人，拼了命想认识各个领域中高层leader的原因了。

 

当你在完成第一阶段的个人能力积累和提升之后，你就要考虑如何进行第二阶段的个人社交资产积累了，比如：

如何在专业领域，提高个人影响力？

如何用你的职场作品，取得职场同事的认可？

如何通过个人能力，在职场最大化加强自己的不可替代性？

很多时候，有目标的积累，往往强过无脑社交。

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将欲取之必先予之

社交核心从利他开始

俞敏洪曾在文章中讲过一段关于社交的故事：

有年轻人问俞敏洪，怎样才能和他变成朋友？

俞敏洪就问那人：你用什么来和我变成朋友？

那人回答说可以帮俞敏洪扫地拎包，俞敏洪的答案是什么？

当然是一口回绝，像他这样的人，哪需要什么人来拎包和扫地。

 

有时候，常常看到很多人热衷于和各种大佬攀关系、做链接。

倒不是说这有什么不好，只是不知道他们有没有想过：你加了别人的微信之后，如何进行下一步的有效社交？还是说就让对方在通讯录里继续睡大觉？

社交圈子里流行一个“可交换系数”的说法，也就是说：你的可交换系数越大，找你社交的人越多。

简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。

在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交。

而且你要明白，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。

那么如何提高自己的可交换价值？

当然是为别人带去直接或间接的价值和利益。

李嘉诚曾经与经济学家张五常闲聊间，有过这样一段对话：

李嘉诚问：“你知道为何我的生意能做这么大吗？”

张五常询问其故，李嘉诚回答说：

“因为每次做生意时，我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我做生意。”

同样的回答，在小巨人李泽楷身上也出现过。

曾经有记者问他：“你父亲教会了你怎样的赚钱秘诀？”

李泽楷笑了笑，回答说：

“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他一再叮嘱我，你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”

 

社交关系讲究“零存整取”“利人利他”。

有很多人常常是只取不存，只知道满足自己的需求，却从来不提供自己的交换价值。

即便是加上好友也从来不维护，平时嘘寒问暖一句话没有，关键时刻要你帮忙了，就想起来找你了。

要想赢得他人信任，最好的方法其实就是利他，而不是在意短时间内的利益得失。

要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。将欲取之必先予之，所有的社交核心都是从利他开始。

只是有时候，有些人眼里心里想的，永远只有自己而已。所谓完美的社交，就是不断提升自己的可交换价值，完善整合你的社交资产。

在每一件社交小事中做到利人利他，这才是你在交际场上最具价值的体现。而这也是你不得不承认的成人社交真相：

只有你有价值了，你的社交才有价值。

 

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。