外销市场稳健增长,内销市场快速开拓

今年二季度公司外销保持平稳增长,内销市场快速开拓,同比+30%。(1)外销方面,继续稳健增长,受中美贸易冲突影响较小。公司出口美国的产品采用的是FOB交易模式,由买方自行清关并支付关税,公司出口美国产品收入占公司收入25%-30%左右但两轮征税清单涉及的产品2018年营业收入只占公司2018年主营业务收入3%左右,从公司2018年及目前的美国订单来看,订单流失较少,无明显变化。外销市场策略上,公司巩固既有厨房电器等优势品类的基础上,逐步向家居护理电器、婴儿电器、健康美容电器等产品线延伸,拓宽品类以保持稳健的增长态势。

(2)内销方面,公司国内销售自主品牌占比60%-70%左右,ODM订单及其他占比30%-40%左右,公司内销爆款策略见成效,二季度预计内销收入增速达30%左右。近年,公司发力内销市场,16-18年内销收入复合增长率达15.9%。经营策略上,实施专业产品、专业品牌策略,大力巩固和发展已有的自主品牌。其中,自主品牌摩飞今年陆续推出爆款产品,上半年销售增速较快,全年收入预计同比可达+100%。

内销占比提升与材料价格趋稳,盈利能力加强

(1)内销占比提升,助推整体盈利能力。18年内销市场毛利率为32.4%,外销市场毛利率为18.6%。当前,公司一方面主推自主品牌另一方面与小米等互联网公司合作,做大市场,提高高毛利率的内销市场占比,16年内销占比11.8%提升到18年的13.16%,未来将进一步提升到20%。费用刚性条件下,随内销市场占比提升,公司整体盈利能力将进一步加强。

(2)原材料价格趋于稳定,成本压力小。公司主营业务成本80%为原材料成本,从主要原材料的价格趋势看,PP塑料2019H1同比2018H1上涨1.13%,漆包铜线价格2019H1同比下跌8.54%,整体来看,2019年成本端压力减小。

上半年汇率贡献正向影响,下半年影响偏中性

公司收入中美洲市场占比约30%,欧洲市场约占50%。2019H1美元兑人民币中间价为6.78,较2018H1上升6.43%,2019H1欧元兑人民币中间价为7.66较2018H1下跌0.86%。综合来看,汇率因素将对上半年利润带来正面影响,较之去年汇率波动导致的5300万损失将大幅改善。透过未来6个月的外汇远期报价来看,下半年人民币兑美元预计还将维持低位。

自主品牌+ODM双轮驱动内销市场,未来净利率有望稳步提升

整体上,公司内销收入占比约15%,其中自主品牌占比60%-70%,ODM占比30%-40%。

(1)内销市场自主品牌方面,公司已经形成Donlim(东菱)、Morphy Richards(摩飞)、Barsetto(百胜图)、Laica(莱卡)多品牌矩阵,并在不同的销售渠道进行精准差异化销售:

东菱主要提供大众化、性价比高的生活电器产品,渠道上主要通过电商、电视购物、礼品等方式进行销售,

摩飞为公司代理海外品牌,定位中高端生活电器产品,在电商、微商、小红书、抖音等线上渠道及网红渠道都有销售,少部分线下渠道,集中在高端百货、精品超市等,预计今年会在全国投设更多场景展示平台,未来产品渠道考虑会根据产品特性来定,比如健康美容电器可能会落到美容店、化妆品专柜等;

百胜图和鸣盏为公司注册咖啡机自主品牌和茶电器自主品牌,同时公司与意大利品牌Laica(莱卡)合作在国内销售净水电器产品,部分相关产品已上市。Barsetto采取商业渠道的模式,进驻国内大城市的办公楼、写字楼、大商场、苏宁小店等。鸣盏和Laica(莱卡)主要也是通过电商、微商等线上渠道进行销售。

当前公司整体净利率为6%,而自主品牌摩飞达15%,随着创新产品销售增长及摩飞、东菱、鸣盏等自有品牌建设的推进,公司净利率预计有望稳步提升。

(2)内销代工方面,公司目前加强了与互联网公司进行合作,比如小米、名创优品、拼多多等。与小米相关单位合作的主要有净水器、电热水壶、电动牙刷、烤箱等,目前有一定规模的产品主要是净水器,电热水壶。公司目前实际上是和小米的硬件公司进行合作,从产品线角度来看还有合作空间,例如咖啡机、保温杯等,目前已经有几个与小米协商中的产品项目。预计公司内销代工小米业务2019年仍将有接近20%增长。

投资建议:

我们看好公司2019年外销市场的稳健增长和内销市场自主品牌的爆发。我们预计公司2019-2020年收入分别为90亿、98亿,同比增长7%、9%,净利润分别为5.78亿、6.76亿,同比增长15%、17%,对应PE为16X、13X,维持“买入”评级。

风险提示:中美贸易冲突加剧;汇率不利波动;自主品牌推广不及预期。

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