第二大奢侈品集团 Kering（开云）正式启动了奢侈品及运动领域的眼镜业务完全自营的战略性部署。《第一财经日报》1月13日从意大利眼镜制造商和分销商霞飞诺（Safilo）集团获悉，Kering集团1月12日与其共同签署协议，确认Kering旗下的GUCCI眼镜的授权将于2016年12月终止。

与此同时，上述两集团也签署了一份新的产品合作伙伴协议，该新的合约有效期为2017年1月至2020年12月，为期4年，双方可在协商基础上进行续约。2017年系列产品的开发、量产和供应将于2015年第四季度开始。

从授权代理到合作

由于Kering提前整整2年时间中止与霞飞诺集团的现有授权代理协议，基于本次签署的协议内容，Kering集团将支付霞飞诺集团9000万欧元作为回报，该项资金将分为三期支付，目前已收到第一期合作费用共计3000万欧元，第二期将于2016年12月支付，第三期将于2018年9月支付。

据悉，与授权代理方式不同的产品合作方式中，Kering集团未来计划利用霞飞诺集团的经验和产能，由霞飞诺集团负责Gucci眼镜产品研发、生产和供货。

截至2014年9月30日的第三季度，Gucci销售下跌1.6%，从上年同期的8.648亿欧元跌至8.510亿欧元，可比基础上跌幅1.9%，远高于分析师预期的0.6%跌幅，连续5个季度下跌，今年以来三个季度可比销售均同比下跌。

“收回相关经营权有助于Gucci对于眼镜类商品进行全产业链的把控，对其品牌形象、经营、渠道等方面有好处。” 财富品质研究院院长周婷对《第一财经日报》记者表示，Gucci眼镜业务做得不错，奢侈及运动领域高端眼镜、太阳镜近年有两位数的增长速度，因此对其未来利润有所帮助。

创立已满80年的霞飞诺集团是全球著名的高端眼镜生产商，在太阳眼镜、光学镜架和运动眼镜高端产品领域公认为行业领导者，旗下品牌包括Carrera、Polaroid、Smith Optics、Safilo 和 Oxydo – 以及特许经营品牌 Dior、Fendi、Alexander McQueen、Banana Republic、Bobbi Brown、BOSS、BOSS Orange、Bottega Veneta、Céline、Fossil、HUGO、Jimmy Choo、Kate Spade等，在全球核心市场设有30家分支机构和专属经销商，销售网络覆盖全球130多个国家。

除Gucci 外，此前Kering集团旗下Saint Laurent, Bottega Veneta, Alexander McQueen和McQ均与霞飞诺集团签有代理协议。

不过，霞飞诺集团今日还表示，为了优化旗下品牌系列的盈利能力和战略发展，与开云集团达成协议，将于2015年6月30日终止Alexander McQueen、Bottega Veneta和Saint Laurent等品牌的授权协议。

逐步纳眼镜品牌入自营版块

放弃这些品牌的特许经营业务或许也是霞飞诺集团不得已之举。目前，Kering集团所有品牌的眼镜业务规模约达3亿5千万欧元，集团旗下的11个品牌均在眼镜业务上表现突出，其中9个品牌的眼镜业务分别与5家不同的合作伙伴签有代理协议。

但Kering集团正计划将逐步把旗下所有眼镜品牌纳入到自营版块之中，从以往传统的代理方式转为眼镜生产加销售的新型自营商业模式，从设计-生产-供应，品牌建设-市场推广-销售，全面控制整个产业链，发挥各品牌特色，全力配合各品牌的战略、定位并激发每个品牌的潜力，眼镜产品设计还将继续由各品牌创意总监分别负责。

在Kering官方网站上列出此次调整的目的，是希望逐步并最终完全激发奢侈品和运动&生活方式领域品牌的活力；发挥品牌及Kering集团内部眼镜部门的设计、生产研发和销售的能力；完全掌控制造商网络；进一步关注Kering集团直营品牌店铺的运营，从而加强销售等。

对于Kering集团收回眼镜自营的策略，巴黎银行BNP Paribas奢侈品部门负责人Luca Solca表示，此举可能对其他眼镜生产商带来冲击，但也怀疑Kering集团这项决定最终是否会为其带来更高的利润，“眼镜行业所面对的客户群体与Kering集团原有的客户并不重合，没有专有技术和一家足够专业的眼镜制造商，销售、市场推广和售后服务等也都不是Kering所熟悉的领域，这些都将成为重大挑战。”

2014财年第三季度Kering集团营收为26.060亿欧元，较上年同期25.230亿欧元增幅3.3%，可比基础上增幅4.4%。