您好，本质上，两者的区别还是比较多的，比如：组织结构、经营理念、核心技术、销售服务模式、社会口碑、产品险种、消费对象、消耗成本和专业水平上均有所不同。而与我们这些用户紧密相关的其实主要是其中4点。

1、产品险种

传统保险：

专业性要求高，主要为寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等长期大额险种。

互联网保险：

个性化，定向化，创新性小额险种，一般多为意外险，旅游险，车险，账户安全险，保险责任比较简单的重疾险。

2、消费对象

传统保险：

中老年人习惯通过保险代理人购买保险。

互联网保险：

作为新一代社会发展的主力军80、90后，更信任互联网的保险信息（方便，自认为有自主判断的能力），能自助下单。

3、消耗成本

传统保险：

通过传统模式购买保险，花的时间和人力成本明显高于互联网保险。

互联网保险：

在减少保险中间环节，降低成本，有更高性价比。

4、保险渠道

传统保险：

线下销售渠道是最传统的营销渠道。等同于是保险公司开了“实体店”，大家进店挑选自己心仪的“产品”，通过保险顾问与客户进行面对面交流，然后签订合同进行配置适合自己的保险。

互联网保险：

万物皆可互联销售。现在只要通过手机或电脑就可以在支付宝、公众号、网页端、App端等进行专业的保险线上投保，省了去各家“线下实体店”挑选的麻烦。

二、互联网保险的特点

1、性价比高

和线下保险相比，互联网保险最大的优势就是便宜。随着传统渠道的佣金和人工费用的攀升，传统渠道收益并不高。二互联网保险相当于把之前的渠道缓解打通，之前各种代理人渠道的佣金收益都回到客户手中。

这样做，大大降低了保险公司的管理成本和费率，提高了这一险种的年化收益率。在网上出售的保单比线下节省50％~70％的费用。

2、个性化

很多线下的保险产品经常实行捆绑销售，相比较而言，线上的保单就更加灵活了许多。可以自行根据自己的需求进行搭配组合，对于消费者来说，相当于有了更多自由选择的机会，而一些自己并不需要的附加保障也不用强制捆绑购买了。

互联网保险更加适合一些有一定的保险知识和学习能力的人群，信息检索能力强。而对于一些文化水平较低等到消费者来说，互联网保险需要在茫茫的保单中寻求合适自己的比较困难。这个时候需要寻求专业的团队来帮忙。

三、传统保险的特点

1、局限性强

目前我国保险业产销不分离，保险代理人，只能推荐自家公司保单，无法真正客观的站在投保人消费者角度，去筛选性价比高、适合客户的保单产品。

经常会发生，明知客户自身健康状况无法投保自家公司的保单，但是业务员还是会试图让客户隐瞒病史，目的就是为了赚点佣金钱。最后在理赔的时候，顾客与保险公司双方都感觉冤枉，赚的只有中间商代理人自己。

2、价格贵

线下保单的价格贵，主要原因是销售费用高，羊毛出在羊身上，最后承担的只有投保人消费者。线下销售需要依托实体门店，那么自然就少不了房租水电费等日常开支。除此以外，保险业务员的业务提成，也会推高保单价格，还是有中间商赚差价。

3、专人服务

从整体来看，保险业务员的专业水平还是要强于普通消费者投保人的，虽然不排除有些学习能力强的人，会对保险深入研究，绝大多数的人还是对保险处于一问三不知的状态。

以上就是对“互联网保险和传统保险的区别有哪些？”回答，希望可以帮助到您，如有需要欢迎微信进一步沟通了解。祝您及家人生活愉快！