您好，从券商拓新客户的角度去讲有两类客户经理，不同能力的客户经理获客的方式是不一样的。

1、第一阶段刚入行的新手客户经理

由于是刚入行，经验肯定是不足的。这个阶段的对于小白来说需要不断的学习积累、磨炼、成长。正所谓“量变是质变的前提条件”，要想实现质变，就要做好量变的准备。对于刚入行的小白来说，就是需要不断的壮大自己，不断的让自己变得强大。这就需要新手能够端正好自己的态度，不断的学习专业的金融专业知识，与客户的沟通交流能力等等。所以这类客户经理适合在叩富同城理财师做历练，足够勤奋就一定可以开到客户。

2、第二阶段有行业经验的客户经理

如果已经入行几年了，那么就会拥有一定的工作经验。这个时期，切不可浮躁，还是需要沉淀自己，好好的思考一下，自己是不是够专业？有的投顾已经干了好几年，但是一直投机取巧，不是去想着如何提高自己的个人素养，反而总是去耍小聪明，忽悠客户，最终因为自己的不专业丢失了很多的客户。这样肯定是不行的，排除外在因素，投顾首先需要做的就是提高自己的专业性。试想一下，一个不专业的投资顾问能够走多远呢？不专业终究是得不到客户的信任的。有了第一阶段的磨炼，相信第二阶段就是能留住客户的关键。

所以券商拓展客户具体怎么要看哪些方式适合什么阶段的客户经理。由于字符有限，大家对拓展新客户还有疑问的，欢迎随时与我交流。