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这个痛点太真实了，现在佣金战卷成这样，几乎每个券商经理都遇到过被抢户的情况。其实我想说，如果你的跟进和资讯服务真的做到位了，大部分客户是不会走的——真正能留住人的核心从来不是佣金，是不可替代的服务价值。
我认识不少从业五六年的老经理，佣金算不上行业最低，但手上老客户流失率极低，核心就是客户习惯了他的靠谱：行情异动第一时间提醒，持仓有疑问半小时内必有回复，发过来的资讯都是过滤整理好的，不用客户自己在一堆无效信息里扒，这种踏实感比那点佣金差价值钱多了。真愿意为一点点佣金差转走的，大多是本来就没什么粘性、只爱占便宜的客户，留不住也不可惜。
当然你也可以主动把服务优势放大，不用被动等客户被抢。比如可以试试免费入驻叩富问财这种老牌金融问答平台，把你的“及时跟进”“专业资讯解读”做成标签放在专属主页，不仅老客户能随时找到你，还能吸引到本来就看重服务胜过佣金的新客户，一年会员投入才199，就算只留住一个高价值客户都回本了。与其跟着别人卷佣金，不如把自己的服务优势打出来，反而能做出差异化，留对人比留所有人重要多了。
我认识不少从业五六年的老经理，佣金算不上行业最低，但手上老客户流失率极低，核心就是客户习惯了他的靠谱：行情异动第一时间提醒，持仓有疑问半小时内必有回复，发过来的资讯都是过滤整理好的，不用客户自己在一堆无效信息里扒，这种踏实感比那点佣金差价值钱多了。真愿意为一点点佣金差转走的，大多是本来就没什么粘性、只爱占便宜的客户，留不住也不可惜。
当然你也可以主动把服务优势放大，不用被动等客户被抢。比如可以试试免费入驻叩富问财这种老牌金融问答平台，把你的“及时跟进”“专业资讯解读”做成标签放在专属主页，不仅老客户能随时找到你，还能吸引到本来就看重服务胜过佣金的新客户，一年会员投入才199，就算只留住一个高价值客户都回本了。与其跟着别人卷佣金，不如把自己的服务优势打出来，反而能做出差异化，留对人比留所有人重要多了。
发布于2026-10-9 15:51 银川
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