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我是2019年12月开始进入保险经纪人行列的，通过1年半时间的保险经纪人的工作，越来越喜欢这个职业了。保险经纪人是一个非常公平公正的职业，真正体现了一份努力一份收获。想快速获客，这在保险行业比较难，除非你前面积累了很多的人脉资源。但对于我们这种普通保险经纪人来讲，大部分人的朋友和亲友资源是有限的，尤其像我这种脸面很薄的人来讲，我很难在自己的亲友面前推销保险。由于我在2015年前从事过证券经纪人，我有过网络营销获客的经验（我曾在2011年用了一年时间通过网上获客300多人，纯网上陌生客户成交）。
由于我有网上获客的经验，所以我做保险业务也从一开始就不想做熟人的单子，选择了网销获客。亲友资源是有限，但网销获客的潜力是无限的，资源很广，但真正要获客也需要努力和方法。
通过互联网卖保险，怎么让客户找到你，这里还是有一些技巧的。当然，努力+巧干是必需的获客组合。要想网销获客，网销的平台至关重要，要网销，需要有自己的网销阵地。由于我本人不擅长拍视频，做抖音，所以我只能选择偏文字宣传的网销阵地，我在2011年做证券客户经理时，那时通过百度知道、贴吧、58同城能发贴宣传，可以留自己的电话，那时能发上贴，效果真是明显。但现在百度知道连个微信号都不让贴，而知乎更严格。后面我想起2013年在叩富同城理财师上注册过股票顾问，通过回答用户的提问获取客户的信任，进而拓展客户。这个方式可以直接展示我的微信号和手机，客户可以直接联系我，前提时需要认真对待客户的提问。
根据我的证券客户经理经验，我在叩富同城理财师上面注册成为一名保险顾问，通过叩富同城理财师不台，利用碎片时间每天回答10几个用户的提问，经过大概3个月时间的积累，现在每天都能有1，2名左右的意向客户主动加微信咨询。这样我就有了源源不断的意向客户资源。还是很不错的，现在通过叩富同城理财获取的客户已经超过了我的线下缘故获客渠道。
发布于2021-5-28 18:19 免费一对一咨询
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