1.保险代理人渠道
保险代理人渠道是目前保险销售的主力军,可能从大街上随便抓10个人,十个人里面就有两个保险业务从业者。这个渠道是我们消费者最直接的保险购买渠道,也是比较传统的渠道,甚至是很多朋友初次接触保险的渠道。
但这个渠道的从业门槛低,代理人素质参差不齐,为了完成销售出现许多误导的现象,也是造成“保险骗人”印象的一大原因。大家如果要找保险代理人购买保险,最好找信得过的,同时也不要轻信代理人口中说的承诺,任何好处或者约定要从合同条款出发,一步步验证。
2.保险经纪渠道
保险公司手下拥有数量庞大的代理人,在产品的开发上一直是负重前行。随着市场发展,近几年保险经纪渠道的发展极大解放了保险公司的产品开发能力,把销售渠道交给经纪公司,减少了费用成本,开发出更高性价比的产品。
通俗来讲,保险经纪公司就类似于支付宝这样的产品集合平台。能够站在客户角度去分析产品,产品选择更加丰富,价格更透明。有些能力强的经纪公司能提供保障方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务,帮消费者解决一些专业性比较强的问题。例如这些保险经纪公司:
3.银行保险渠道
按照大多人的印象,平安银行率先在银行柜台推出保险产品销售,加上我们市民对银行有特殊的信任加分,通过银行售卖理财型保险更是深受国人喜爱。这样的投保渠道增加了普通人的投资渠道,投保方便。
但由于收益较低,且常常出现银保工作人员的解说不清晰情况,把买保险和存钱混为一谈。特别是老人,当需要用钱时,却被告知积蓄被拿去买分红险、万能险等投资型保险了。
4.电话销售渠道
通过打电话推销保险产品,但多数人不会听。如果你不厌恶这类方式的话,可以当做聊天消遣。
电话销售往往以返还型保险为主,这类保险的特点是投资收益低,电销佣金高,加上这种销售方式往往是销售员推啥买啥,选择性很不灵活。
5.互联网保险
互联网保险是相较于其他保险投保渠道,费用相对透明。我们可以“放肆”的在互联网上对比产品价格、产品保障内容等等,都等到一切准备就绪,慢悠悠根据平台的提示进行操作就可以了,很方便。
希望我的回答能够对您有所帮助,如有疑问可以联系我。
发布于2021-4-22 23:14 免费一对一咨询