客户集中度较高时,若主要客户减少订单或终止合作,会对企业收入和利润产生重大冲击,导致业绩大幅下滑;企业在与主要客户交易中可能处于弱势地位,面临客户压价、要求更优惠付款条件等情况,压缩企业利润空间,影响盈利能力 。
此外,企业为维护与主要客户的关系,可能会过度依赖该客户,在资源配置和业务发展上受限,不利于拓展新客户和市场,降低企业抗风险能力;同时,若主要客户所在行业出现波动或经营不善,也会牵连到企业,使企业经营稳定性受到严重影响 。
发布于2025-7-4 10:34 武汉
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