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锚定效应是指我们在做决策时，往往会过分依赖最初获得的信息（“锚点”），即使这个信息与决策本身并不相关。在买卖决策中，锚定效应表现为：如果我们先看到一个较高的价格，即使实际价值较低，我们也会倾向于认为该商品的价值较高，从而愿意支付更高的价格；反之亦然。例如，在购物时，如果先看到一件标价1000元的衣服，再看到一件标价500元的类似衣服，我们可能会觉得500元的衣服很便宜，即使它的实际价值可能只有300元。因此，商家常常利用锚定效应，通过设置较高的原价或推荐价格来影响消费者的购买决策。
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发布于2025-7-15 13:29 广州
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