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为什么网上买的保险比线下便宜那么多？

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资深张顾问

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首席张老师保险

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您好！（1）首先，通过互联网销售保险，大幅减少了业务成本。
专门经营互联网业务的保险公司，不需要在全国开设分支机构，
也不需要招募和培训自己的代理人去展业推销，
甚至采用电子保单而减少了纸质材料的印刷。
大量业务成本的节省，可以使保险公司腾出更多的费用空间让利给消费者。

（2）其次，网销保险的产品类型影响了价格。
代理人推介销售的保险产品，多是返本型、终身的长期保障或年金万能等理财险种，
产品本身的责任就较为复杂，其类型和市场定位，决定了价格相对较贵。
而网销保险，多以消费型、短期和定期保障为主，从产品设计的根本上，
就决定了此类产品的保费偏低，不会太贵。

（3）最后，网销保险市场竞争激烈，行业形势影响所致。
不仅是新兴的互联网保险公司，还有很多中小保险公司，希望能借助互联网的快速发展，
在激烈的市场竞争中，弯道超车摆脱传统大型保险公司的层层阻绝。

发布于2021-1-25 21:47 北京

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一对一

资深张顾问保险

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官方评定为【优质回答】

您好，“为什么网上买的保险比线下便宜那么多？”

线上保险产品的运营成本比较低
这里的运营成本就是保险公司的附加费用的支出了。所谓的附加费用，就是保险公司天然的成本或者是利润。互联网保险公司的网点比较少，他们大多只是在网上进行办公，对职场的要求比较低，所以他们的运营成本比传统保险公司要低很多。

另外，互联网保险公司大多没有自己独立的代理人队伍，不需要职场，不需要做专业知识的培训，佣金也不用发，不过这个佣金即使不发给自己的代理人它也会发给销售平台，因为没有一个平台是可以免费做宣传推广销售的。
当然，前期核保、中期投保和后续理赔的服务，不管是再省再抠的保险公司，也是一定能够做到位的，因为这些都是受《保险法》和保监会严格监管和控制的，大可以放心。

由此可见，场地、人员的成本支出属于每个企业的成本开支大头，刨开这些费用的话，企业的成本会大大降低，成本降低最直接的体现就是产品价格的降低。
所以，只要看清楚保险合同和保障内容，真的能以比较有优势的价格买到心仪的保险。

以上是对“为什么网上买的保险比线下便宜那么多？”作出的回答，希望可以对您有所帮助。
如果还有其他的保险问题，可以添加我的主页微信，更方便的为您解决问题。

发布于2020-12-17 09:42 免费一对一咨询

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高级保险顾问保险

帮助5464 好评1.3万从业10年+

你好，下面是对您的问题——“为什么网上买的保险比线下便宜那么多？”的回答。如果您想了解更多有关保险类问题，欢迎一对一咨询。
1.产品形态的不同
通常线上购买的保险产品一般都是以消费型的保险产品为主，在保险期满后是没有返还功能的，走的是纯保障的路线，所以价格都是比较便宜的。而线下产品通常以储蓄型保险为主，在保险期满后通常都是可以获得保费返还的，所以价格也会贵一些。
2.运营成本的不同
为什么现在很多人都开始在互联网开店售卖产品呢?原因其实很简单，运营的成本低。简单举个例子，现在大家都会在淘宝、京东等电商平台购买产品，相比在实体店购买，在网上的价格肯定是会便宜不少的，这其中就有成本的差距。

发布于2021-1-5 20:14 北京

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张老师保险

帮助3.8万好评5.8万入驻7年

您好，其实很好理解，因为线上保险销售不需要给保险代理人员支付高额的佣金，运营成本也比较低，所以保费会相对比较便宜。简单点理解，就是网上销售保险成本更低，所以保费也更便宜。当然网上投保除了保费便宜外，和线下投保的区别还是挺大的：
1.线上保险产品多样

线下的保险代理人员通常只能销售一家保险公司的产品，消费者可挑选产品比较单一，而线上销售平台一般可以同时销售多家保险公司的产品，消费者的选择面更广。

且消费者还可通过多家产品对比后，选择最适合自己，性价比较高的产品，对消费者比较有利。

2.线上投保更方便

线上投保一般只需要网上登录销售平台页面，然后选择自己满意的产品投保就可以了，不需要花费太多时间。

而线下投保需要消费者自己去店里面找保险代理人员，且投保还会有一些比较繁琐的程序，花的时间会比较多，相比之下没有线上投保方便。

3.线下投保有亲切感

线上投保消费者面对的是冰冷的屏幕和虚拟的网络世界，且整个投保过程一般没有专人讲解，很多保险知识需要自己去理解，对于保险小白来说，有点困难。

而线下投保会有保险代理全程讲解，消费者可以和销售人员面对面交流，不懂的地方可以直接提出来，会有专人讲解，消费者可以直观体会到购买过程销售人员的服务，更显亲切感。
希望我的回答能够对您有所帮助

发布于2021-1-30 00:50 免费一对一咨询

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张顾问保险

帮助2.3万好评3.9万从业10年+

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您好，很高兴解答您提出的问题：
主要原因是以下3点：
1、成本低
保险公司的成本，除了赔出去的理赔金外，还有各项其他开支，比如：
销售成本：一些公司动辄几十万的代理人，每个月都要支付不少佣金。
场地费用：写字楼的租金，每年也不是一笔小数。
广告费用：广告做得多的公司，每年的广告费就超过百亿。
相比之下，一些新兴的互联网保险公司，由于没有没有代理人队伍，场地租金等固定成本也比较少，产品的价格自然可以便宜些。
2、价格竞争
就像之前的滴滴与快滴、美团和饿了么，很多产品只要跟互联网沾边，就免不了一场价格战，保险也不例外。
大部分互联网保险公司，都不像平安国寿那样，有响亮的名声，这时用产品说话，拿价格当筹码，就成了打开市场的最佳选择。
3、产品形态灵活
线下销售的重疾险，一般只能保终身，而且必须捆绑身故责任。但线上的产品就灵活很多，比如：
保障期限灵活：不仅可以保终身，还能保至60岁、70岁等。
可选身故责任：想节省预算，不附加身故也没问题。
缴费时间更长：一般都支持30年缴费、甚至有些可以交至70岁，交的时间长了，每年交的钱也会少一些。
您提出的“为什么网上买的保险比线下便宜那么多？”问题，已给出建议，有其他保险问题可以加我的微信免费一对一咨询。

发布于2020-12-18 15:48 免费一对一咨询

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