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为什么中国人比较反感保险？

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为什么中国人比较反感保险？

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资深张顾问

一对一

张老师保险

帮助3.8万好评5.8万入驻8年

您好，一是保险推销行为。不少人从业人员做保险以后，首先向身边的亲戚朋友推销，不厌其烦的一次次上门，让亲朋对其避之唯恐不及，在心理上反感推销；二是保险消费误导，在中国人们的保险意识还比较薄弱，并不重视保险的作用，且保险条款比较复杂，晦涩难懂，容易被忽悠，保险行业中的从业人员素质参差不齐，不少人被诱导买保险，最后产生了很多纠纷，导致人们对保险行业的看法差、评价低。

不过，随着社会经济的发展，人们认知水平的提升，以及国家对保险行业的管控，保险行业正走向规范化、精英化的道路。
希望我的回答能够对您有所帮助。

发布于2021-2-22 19:10 免费一对一咨询

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一对一

保险张总监保险

帮助2万好评3.2万从业10年+

您好！1.首先是对保险反感，主要有两个方面：（1）国人风险意识比较单薄，且觉得保险没用不需要或者不吉利（2）由于各个渠道的销售误导导致客户普遍对保险反感2.对电销反感，主要问题是：（1）各公司电销客户名单重复性很高，客户一般接过多家公司电话很烦。（2）个别电销人员个人修养有限，对于不认同的客户谩骂导致电销风评不佳。（3）电销人员一般死缠烂打，明明告知有事任然一直在说。

发布于2021-1-27 20:00 免费一对一咨询

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一对一

首席张老师保险

帮助8.3万好评6.5万入驻5年

您好，为您做出以下回答。
一、业务人员的忽悠

保险和其它行业不一样，房子，衣服，首饰你都是看得见摸得着的东西，而保险只是一纸合同，一份业务人员承诺。但是合同里专业词汇晦涩难懂，一些行业用语比比皆是，别说客户看不懂，卖过保险的又能懂多少。

有很多业务员不考虑客户的实际交费能力，夸大产品功能，忽悠交费方式，只说利不说弊。更严重者不说清合同期限就算了，连交费年限也不说清，明明是要连续交五年、十年的产品，让你误以为只需要交一年，签过合同，10天的犹豫期一过，明年再继续交吧，没有经济能力，不交吧，退的话按照现金价值退，让你损失惨重，亏的流鼻血！

二、行业不稳定，服务难，办理手续难

保险从业人员的流失率特别高，长期都是大力招人。每个招进来的员工也是公司的客户，经过细致入微的培训以后很多员工都是自己先购买了公司的产品，感觉我得先给自己家人买一份，然后就是亲戚朋友。行业有一句话“陌生拜，死的快”意思就是新人做陌生拜访，死的比较快，心里崩溃的比较快。一天被拒绝20次，一个月就是600次，心里也顶不住。所以流失率比较多，一些业务岗没有五险。你的业务员不干了，你的保单也就成为了孤儿单。服务质量下降，而且保险公司的理赔手续确实比较难，因为情况什么理赔什么情况不理赔，可能只有医院说了算。

三、行业的形象的影响

整体行业形象不好，哪怕你自己再坚持底线，也无法改变别人用有色眼镜看人。我干保险的时候，在路上碰到了一个熟人，刚聊了几句知道了我是干保险的以后，电话就不愿意留了，导致我也很郁闷。他们担心被骚扰，被打电话，扰乱生活。

保险本来是个好东西，当你得了大病的时候，如果有了医疗大额保险，自己的医药负担会大大减轻，这对投保人是有益无害，尽管这种情况下，还有很多人对保险处于排斥的态度，非常讨厌保险，甚至于提到保险脸色都会变了。

这是因为一个好的行业需要好的营销模式，保险的销售模式有点类似于传销一样，但不是传销，一些从业人员为了完成自己的业绩会不择手段。
如果有保险方面的问题，可以随时联系我。

发布于2021-4-3 13:30 北京

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一对一

资深张顾问保险

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官方评定为【优质回答】

您好，“为什么中国人比较反感保险？”

如果你在日常生活中说起保险，常常会听到这样的答复：“保险都是骗人的！”每当这种时候，我都觉得有点无奈。今天我来给大家说说，中国保险的现状吧！我国已经是全球第二大保险市场，保险行业转型发展速度加快。但是还是有些人因为对保险存在误解，会认为保险是骗人的，是坑人的。

中国保险行业的现状从2013年，中国保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”开始至今，这一活动已经举办了8年。
保监会以这一活动为切入口，希望进一步提高全社会的保险意识。近几年在国家的积极推动下，我国的保险行业蓬勃发展。
市场份额一直呈增长态势。消费者的保险需求、从业人员的数量均有大幅增长，但是我国公众的保险意识和保险知识还是存在不足之处。

还是有部分人认为保险是骗人的。其实保险公司确实有一些套路，买保险如果不谨慎很容易踩坑。
刚刚接触保险的时候很容易被忽悠，买贵甚至买错保险，但是保险对我们普通人的抗风险作用还是非常大的。
买保险在很多人心里是一件复杂的事情，甚至因为遇到不少坑，继而对保险产生抵触心理。也有部分人认为已经有社保了，不需要再买商业保险。
其实社保虽然覆盖面广，但是保额低，保障力度只能局限于最低需求，社保作为国家福利，能为我们提供基础保障，而商业保险更加灵活，可以给我们更贴近需求的保障。
两者并不冲突。

以上是对“为什么中国人比较反感保险？”做出的回答，希望可以对您有所帮助。
如果还有其他的保险问题，可以添加我的主页微信，提供免费咨询。

发布于2020-12-16 09:14 免费一对一咨询

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一对一

资深张经理保险

帮助2.5万好评4.1万从业10年+

您好，一是保险的推销行为。不少人从业人员做保险后，首先向身边的亲戚朋友进行推销，不厌其烦地上门，让亲朋对其避之唯恐不及，在心理上反感推销；二是保险消费误导，在中国人们的保险意识还比较薄弱，并不重视保险的作用，且保险条款比较复杂，晦涩难懂，容易被忽悠，保险行业中的从业人员素质参差不齐，不少人被诱导买保险，最后产生了很多纠纷，导致人们对保险行业的看法差评价低。
随着社会经济的发展，人们认知水平的提升，以及国家对保险行业的管控，保险行业正在走向规范化、精英化的道路。
如有其它保险类问题欢迎联系咨询。

发布于2021-4-18 12:47 免费一对一咨询

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