证券公司拓展客户相信是所有证券公司以至于期货公司的大难题，每年都会受到业绩压力的鞭策，当然当前的行业内的竞争已经到了白热化的地步，佣金比拼、服务比拼、功能比拼、行业背书比拼、新客理财比拼。所有的目的都是为了吸引新客户保持业务增长，随着时间的推移，拓展客户的方式也在不断地变化。

下面我分享两种证券行业拓展客户的一些方式：
1.短视频+直播引流
短视频当然是当下最火的引流方式，众多行业都想在这个领域内分一杯羹，不管是抖音，快手还是腾讯视频号，最有效的引流方法当然是超强的真人IP出镜+超优质的内容输出，以此来拉新，促活，留存粉丝用户，一步一步地增强用户粘性，之后才能有更好的转化率。
当然，短视频的引流模式最终还是要和直播相结合，才能最大化地拉近和用户的距离，就像面对面在证券营业部柜台和开户经理现场交流一样，更加有感染力，更能提高转化率

2.社交平台软文引流
图文内容平台的软文种草和圈粉，也是很多人想要引流最常接触的模式，比如微博，小红书，微信公众平台等，都是绝生的社交种草平台，尤其是个人I属性极强的账号，吸粉能力不容小觑，往往身后的一大票粉丝对博主都有极强的信任，因此较为容易产生后续的转化。

3搜索引擎引流
最出名的是百度搏索排名，它是一种信息的主动呈现，即用户在搏索引警上博索某些内容，它是通过关键字或者长尾词，搜索引擎在索引库中，依据算法把最相关的信息，及时地呈现给用户，这实际上就是一种对用户的信息主动呈现
这里给出了两个搜索引擎引流比较常见好用的: 知乎、同城理财师
知乎，熟悉的顾问应该不少。知乎引流，可以算得上是比较高阶的方法，它集合上述3种最常见的引流方式为一体，它有超强的IP属性，用户粘性高，同时平台上有超精准的优质内容。登录知乎平台，搜索后发现客户经理宣传线上开户的内容也是不少的。
叩富网同城理财师，知乎同类问答平台，专注于财经问答领域，深耕投资者教育，为线上投资者解决疑问。平台汇聚了行业一线专业顾问，为广泛的线上投资者提供一对一服务，万名顾问在线，让客户在最短的时间找到我们证券新人进行开户咨询。

这3种方式都可以帮助证券行业的客户经理拓展到新客户，当然，个人转化能力也是需要逐渐去培养的，这样等客户来了，我们也能更好的接住。更多关于证券新人开户的问题，欢迎加微信沟通~

发布于2023-11-29 01:31 北京