证券公司拉股票客户,一般是分为几种类型:
主要有三种:
1)直接关系型,向自己的亲人、朋友、同学等推销,拉他们入伙;
2)间接关系型,向与自己有关接触但是不大熟悉的人进行推销,比如同乡了,同好了!
3)陌生拜访型,向有能力投资的人推销,以一定的策略说服他们,使之成为客户
还有第四种: 靠运气还有客户间的相互介绍只要认真做,总会越来越好的。
现在还有一些互联网的线上渠道:
快手、抖音、小红薯这些平台,这些线上的互联网内容平台,是主要的一个获客渠道,有些营业部就会组织小团队,集体去做这些平台,但是一段时间会发现,消耗我们同事的成本较高,最后基本都是一些虚荣指标,没有真正的转化有效客户。
其实我觉得这类专业性的流量,还是要去垂直类的网站,例如:知乎、叩富同城理财师这类内容平台的流量都比较垂直,都是比较有专业度的顾问在平台做内容。尤其是叩富这个平台是允许你向外部进行引流的。所以这类平台不一定会有太多虚荣指标,但是效果应该是实打实的,有合理的有效户的产出,这才是完成业绩的王道。
当然,个人转化能力也是需要逐渐去培养的,这样等客户来了,我们也能更好的接住。更多关于证券公司获客的相关问题,欢迎加微信沟通~
发布于2023-11-21 23:50 北京