一、中国人不愿意买保险的原因很多:其一,人对未知的事物都是恐惧的,很多人对保险不了解,所以不想买;其二,中国发展太快,三十年改革开放改变这么多,再过三十年又会怎么样呢?想太远的事情想不来,所以就不愿意去想;其三,保险保的都是未知的风险,如老、病、死、残,这些都是不好的事情,大家都希望过美好的生活,不好的事情不愿意去想,觉得不好的事情不会发生在自己身上,所以想暂时不买。但是岂不知当事情发生在别人身上时是故事,发生在自己身上就成了悲剧了,那时再想买已经来不及了;其四,随着中国保险业的快速发展,国家的重视,业务员的宣传范围扩大,媒体、网络的信息流通,其实很多人已经慢慢了解到保险对每个人、每个家庭的作用----“在发生事情时,保险就是急用的现金”,但是他们苦于不知道去哪里找人了解,不知道去哪里找专业的、负责任的业务员为他们服务,如何对比各家公司险种的优劣势,各个险种的保障范围和侧重点,不知如何为自己设计险种和保费,所以他们只能等着有一天会碰到有个业务员从天而降,他了解完可能就买了;其五,还有很多人经济状况达不到自己想买的保障。。。二、再来回答提出的几点:1、不划算有可能是因为设计的险种不符合客户的需求;2、理赔困难可能是设计险种不全面,发生事情去理赔的时候发现根本没买这部分的保障,当然就不能赔,这是业务员专业问题,还有客户的经济没达到买全险的程度;3、从业人员素质参差不齐,这种情况在每个行业都有,不能说只有保险从业人员有这种情况。
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发布于2021-4-3 16:13 北京