这个是因为保险在国内发展过程中的保险业务员遗留的问题，
1；保险发展的过程中所采用的形势就像是传销一样，这种方式本身就让人反感；
2：发展过程中，业务员为了能够快速成单，在展业的时候，使用了很多的文字游戏，或者夸大宣城，比如猫爪狗咬这样的词，也能获得理赔或者报销，这使得被保险人或者投保人认为很容易就能够获得理赔，而在报案之后才发现不是那么回事，报销型的有免赔额度，赔付型的有等级等等，而保险业务员并没有给投保人说清楚；3：有部分保险业务员给投保人所推荐的保险并不适合投保人或者被保险人，真正需要保障保障不够，而不需要保障的，却很多，这是业务员的专业不扎实，让人觉得不靠谱；

专业的保险人，是根据投保人的家庭资产情况，以及当前的保障强度来做推荐的，首先一定是根据家庭成员的医疗、重疾、意外进行保障，如果已经有则需要看下当前的医疗费用是否能够达到，不能的话，则需要增加保障额度，人保全了，才需要推荐其他的；

比如；医疗、重疾、意外之后，再去考虑人寿保险，每个家庭成员都应该有一份人寿险，也就是养老险，上的越早越好，父母老了可以减轻儿女负担，儿女将来可以更早的领取养老金，或者分红；有条件的，还可以给孩子上教育基金险，将来孩子深造教育可以为家长省下不少力气；

一般情况下，人保完了，可以考虑给家庭提供一些保障，比如家庭财产综合保险，可以保障房屋及附属设施、室内装潢、室内财产、盗抢造成室内财产损失、盗抢造成现金、金银珠宝损失、家用电器用电安全损失、管道破裂及水渍造成损失、第三者责任、地震造成房屋及附属设施损失、地震造成室内财产损失，具体的还需要看清楚保险条款和责任制度；

当然，有车的，还需要一份车险，这样衣食住行几乎就都有保障了，以上如果全部保障起来的话，可能对于有的家庭来说是一种经济负担，那么就先保人，有车的话，保车，最后保家庭，根据自身的情况来保障，如果储蓄型的保障压力大，就可选择消费型的，一年一次，费用不高，也能够承受得起；

保险行业是中国大力发展的一个行业，国家提倡人人有保险，所以不要觉得是骗局，作为从业人员要以身作则，一定要介绍清楚，根据投保人的家庭情况推荐，而投保人也要根据家庭的经济实力和刚需，来选择适合自己以及家庭的保障； 温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。

您好，保险公司要的是利益最大化，但因为国民不认可不接受的客观情况，保险公司就要采取靠业务员推销、宣传等方式去说服客户购买保险。所以，对业务员的待遇是完全与业绩挂钩的，而且要求特别苛刻。而对于大众来说，就有点像是骗局。