找保险经纪人购买保险的好处:
一、从客户的角度出发,做到需求导向
需求导向的对立面是产品导向。
不同的客户、不同的经济能力、家庭状况、观念需求都是不一样的,不可能有一款所谓的完美产品去满足所有的客户。不同的产品特点不一样,针对的人群不一样。如果有一款保险把所有的责任都涵盖进去,那么它会贵得离谱。
而保险经纪人有足够多的产品可供选择。同一类型的产品有很多款,无论客户提出什么样的要求,只要不离谱都能满足。
二、满足全方位的保障需求
关于这一部分内容,上文说了一部分,在此继续补充。
经纪公司的产品之全,不仅体现在同类产品有多种选择上,更体现在产品类型非常全。
举个例子,有人想要1000万甚至2000万的一年期航空意外,我可以用58或者118块钱解决。
三、提供更有价值的服务
其实,保险经纪人最大的优势是服务,这主要体现在两个方面
1、非标体投保,选择更多、结果更好
很多身体有问题的客户会很纠结,投保健康险的结果不是很理想。但是经纪人可以一定程度上解决这个问题。
2、面对理赔纠纷时,话语权更强,能为客户争取更多的利益
如果客户在互联网渠道买保险,没有服务人员,根本无力去处理纠纷。
传统的代理人渠道,看起来有服务人员,但是在面对理赔纠纷时,也是无能为力。因为此时是代理人和客户一起去面对保险公司,屁股决定脑袋,代理人的钱是保险公司给的、人是保险公司管的,此时怎么能保证代表客户利益,向保险公司据理力争?
而保险经纪是独立的第三方,和保险公司平等的地位,不受保险公司的制约,能够真正为客户争取更多的利益。
以上就是我的一些建议,希望可以帮到你,术业有专攻,如果还有不清楚的问题,您可以添加我的微信,免费为你提供专业的指导。我司上市公司,竭诚为您服务!
发布于2023-8-16 21:57 北京