您好,线下渠道乱象丛生
线下渠道是保险销售的根本,在数以千万计的销售大军中,乱象层出不穷,大多数矛盾也来自于此。以佣金为导向,一切向“钱”看。
保险代理人及经纪人都依靠保险返佣赚钱,作为强利益相关者,职业道德面临着残酷的考验。
我们都知道,凡事没有最好只有最适合。保险产品也是这样,并不是每款产品都能适用于所有人,所以我们一直在强调“适合”的重要性。而无论代理人还是经纪人,佣金来源于保费,如果保险产品保费缴纳的越多,就更符合他们的利益。即使A产品更适合你,但B产品保费更高,你认为对方倾向于推荐哪款产品呢?
我们认为的保险代理和保险经纪是接受过完整培训,对产品了然于胸的“专家”。实际上,保险代理接受最多的是销售培训。用什么样的话术宣传、该介绍产品的哪些点、遇到用户的提问如何应对,种种销售型的培训成果,最终都体现在了消费者身上。也正是因为如此,返
还型、终身型产品横行,然而这些产品,对于绝大多数用户而言,往往是更贵而非更合适的。
发布于2018-5-10 15:52 青岛
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