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保险经纪人的三大优势:
1、从客户的角度出发,做到需求导向
需求导向的对立面是产品导向。
对于传统的保险代理人及其他保险销售渠道来说,他们能够销售的产品很少,同一类型的产品只能销售为数不多的几款甚至只有一款。他们只能拿着这么点产品去和所有的客户说,这个产品适合你。
其实我们都知道,这是不可能的。不同的客户、不同的经济能力、家庭状况、观念需求都是不一样的,不可能有一款所谓的完美产品去满足所有的客户。不同的产品特点不一样,针对的人群不一样。如果有一款保险把所有的责任都涵盖进去,那么它会贵得离谱。
而保险经纪人有足够多的产品可供选择。同一类型的产品有很多款,无论客户提出什么样的要求,只要不离谱都能满足。
2、满足全方位的保障需求
关于这一部分内容,上文说了一部分,在此继续补充。
经纪公司的产品之全,不仅体现在同类产品有多种选择上,更体现在产品类型非常全。
3、提供更有价值的服务
其实,保险经纪人最大的优势是服务。
以上就是我的一些建议,希望可以帮到你,术业有专攻,如果还有不清楚的问题,您可以添加我的微信,免费为你提供专业的指导。我司上市公司,竭诚为您服务!
发布于2023-10-10 17:34 北京