您好，现在卖保险的人真的是挺多的，每个人身边可能都会认识几个。但真的并非任何一个顾问都是适合我们的。我今天就来帮大家分析下，如何选择一个适合我们的保险顾问。

如何选择一个适合我们的保险顾问：

1、基本素质过硬

我听一个前辈讲过一个保险业务员诈骗客户的案子，那个保险业务员就是曾经因为合同诈骗蹲过三年牢房，然后只有初中文化的人。

我个人并非认为只有学历好才值得我们去选择或者信赖。

但如果你以前对这个人没有太多了解的时候，选择一个学历高点的好像可以更有保障一些，毕竟能重点大学毕业的已经经过层层筛选了，平均素质还是要高一些。

其次，保险顾问是一个非常需要学习能力的职业，而且涉猎的学科非常广，所以一个背景好的顾问，学习力应该没问题，专业度上会更有保障一些。

2、要能在行业长久干下去

保险这个行业流失率非常非常高。
几乎所有公司的保险顾问一半以上都坚持不了一年，很多人都会问如果自己的顾问不做了会怎么办，虽然每个公司都有“孤儿单”接手政策，虽然不会影响你合同的利益，但我们还是希望那个服务自己的人能够长期服务。

所以我们需要找到一个不会轻易离职的人。

这样的人有一些特点，比如业绩已经做得非常好了，我们知道，一个保险顾问离开这个行业或者这个公司，大概率是因为没有业绩，所以我们找一个业绩做的不错的顾问，会大概率避免这个风险。

但所有业绩好的，也都是从业绩一般起来的，如果这个人满足我说的其他几条，只是刚入职业绩不好，那就判断下是否是个潜力股，然后也可以多支持下，他会更尽心的为你服务。

3、能提供尽可能多的产品

我本来想说建议找保险经纪人的，最后想了下也不对，因为现在的保险经纪人的总数并不是很多，大部分人的身边可能只有代理人。

虽然代理人只能代理某一家保险公司的产品，但他其实也可以利用互联网或者利用自己的人脉关系来拓展自己的产品库。

总之现在这个市场，没有一家保险公司可以把各个险种都做的很好，也没有一家公司对所有非健康体的核保都友好，所以大部分家庭的保障是需要多种产品，不同公司的产品来综合满足的，而我们老百姓没有精力去挨个找这近百家公司，但我们一定要找一个能提供尽可能多的产品的人。

4、专业度一定要有

这一条非常重要的，保险配置是一个专业性极强的工作，一个好的保险顾问应该有足够的专业知识，了解各个险种的意义与功用，可以回答客户的常见问题，准确的分析不同产品的优缺点。

现在咱们老百姓可以从各个渠道获取保险知识，我听过很多客户跟我说：“我觉得自己都比某某保险顾问专业了。”

真的，如果自己研究过一段时间保险，真的要比一半左右的保险从业者专业，因为太多保险从业者得到的培训主要是过度神话自己的产品，都是自己公司内，体系内的培训，很难做到真正的专业。而且大部分都是营销技能的培训，专业培训太少。

5、不要太迷信熟人

很多人都会想，保险找谁买不是买，找个认识的呗，还能卖个人情。或者还有人会想，他是我朋友，他肯定会给我最好的产品。

首先我非常认可送个人情这一点，在同样情况下，我也更支持找熟人买，但我们一定也要看一下是否符合我说的以上几点。
因为保险在我看来真的并非小事，几十年交要几十万甚至上百万。而且现在的保险差价非常大，同样保障的产品，有可能差价一倍。

或者光贵也没啥，有可能你买的产品，责任并非是你需要的，花了好多钱并没有解决自己的问题。

同样，朋友是不会骗你的，会给你最好的产品。但是也有可能朋友被公司“骗”，把公司培训给他的一些不太正确的理念传递给你。

同时，朋友也可能只在他能卖的产品范围内给你最好的，离真正最适合你的可能差的很远。

所以，熟人只是在满足你几个前提条件下的最优选，而千万不要以为你跟他关系好就代表他的产品与方案好。

6、拥抱互联网

现在已经越来越多的人知道用互联网找他需要的东西，不管是购物，还是获取一些知识，还是得到一些消息。

在互联网时代，找一个好的保险顾问也不难。

现在不仅有一些专门匹配顾问的平台，还有很多公众号、知乎、小红书等等地方活跃着一大批优秀的保险顾问。

我们一定要明白让专业的人办专业的事儿的价值，熟人圈子可能是舒适的，但很多美好的东西是需要我们突破我们的舒适区。

我建议客户们可以拥抱互联网，并不虚，也不假，反而更加真实。

以上就是我的一些建议，希望可以帮到你，术业有专攻，如果还有不清楚的问题，您可以添加我的微信，免费为您提供专业的指导，我司上市公司，竭诚为您服务！

发布于2023-3-24 21:36 北京