在空调业库存高企、大打价格战的今天，彩电巨头创维数码（00751.HK，下称“创维”）为什么还要跨界做空调？

与朱江洪无关

肖友元透露，创维正在打造全屋智能家居方案，希望搭建平台，需要完善产品线。创维也曾想过找国内公司合作，买了一家国内空调企业5%的股权，后来发现如果不是深度合作，很难达到预期目标，所以还是自己成立了一个空调公司。

创维在南京已有年产300万台冰箱、200万台洗衣机的生产基地，白电方面唯一缺的是空调，所以去年正式考虑进军空调。

隔行如隔山，如何跨界呢？创维聚集了一批原格力的骨干，肖友元就曾主管格力空调的出口业务。外界还传闻，创维做空调与格力前任董事长朱江洪有关。

对此，肖友元澄清说，创维空调公司是创维的全资子公司，与朱江洪没有任何关系。“朱总这么大年龄，没必要在这个高度竞争的行业里再搞一个空调企业。外界说创维空调与朱江洪有关是子虚乌有。”

他还透露，创维空调公司的核心团队近150人，其中大部分人员都是离开格力，去其他企业工作了一段时间后，知道创维要上马空调项目才加盟的。

为完善自身平台

有了团队之后，创维今年在深圳龙岗收购了一家外资企业。产权交割后，创维空调公司在龙岗有一片厂区和土地，将可年产300万台智能空调。

肖友元说：“未来创维空调的研发、生产基地将在深圳龙岗。珠海办公室只是创维空调为筹建方便而设的临时办公地点。”

今年空调行业整体不景气，房地产市场低迷，加上天气没有持续大热，以及去年节能惠民政策带来了行业销售的高基数，都让国内空调市场增长缓慢。这与空调厂拼命生产、怕错失机会有关，两个因素叠加，导致国内空调库存高企。今年11月底，坊间传闻的空调库存在1800万~2800万台之间，为历史上最高库存水平。

空调龙头企业格力今年“国庆”假期大幅低价促销，最近又搞“以旧换新”，持续降价扩大变频空调份额。美的、志高、奥克斯、格兰仕等空调厂纷纷“应战”。

在空调业“战火纷飞”的当下，肖友元强调，创维上马空调是为了完善创维智能家居平台，因此他们的产品将以智能空调为主；传统空调只做一点、主要面向出口市场。

“我们计划2015年销售60万台；2016年预计做到150万~200万台；2017年实现300万台的年生产规模；五年内年产能控制在500万台以内。”肖友元透露，创维空调新产品将在明年2月、春节后上市。

专卖店为主力渠道

至于销售渠道，肖友元说：“主要以创维自身的国内营销渠道为主。”他透露，创维今后将在国内推广全品类的旗舰店，覆盖彩电、冰箱、洗衣机、空调等全屋智能家电产品。

除了创维专卖店、代理商渠道，普通的空调产品也会进入一些电商、超市渠道。但肖友元强调：“主力的智能空调还是会走创维彩电专卖店、全品类旗舰店。”

作为一个白电业的后来者，面对格力、美的、海尔这些千亿级的白电企业，创维必须准备充分的“子弹”。据肖友元介绍，创维对空调项目的总投资计划达到26亿元人民币，首期投资13亿元人民币。创维上周已在香港资本市场，发布了一期空调项目的融资方案，发行企业债13亿港元。

问题在于，不只创维，目前海尔、美的、TCL、海信、长虹等都在布局智能家居，而且它们的空调都在往智能空调方向转型，如美的今年就发布了阿里云空调。

谈及差异化定位，目前兼管创维空调技术、销售的肖友元说：“智能空调不等于WiFi空调，不只是加WiFi功能就能融入智能家居平台。”他认为，创维彩电已有智能操作系统开发人员，相关的操作系统也要嵌入空调，才能实现全屋智能家居解决方案。