从影响因素看，已经正式实行的134号文首当其冲。134号文要求，两全保险产品、年金两类，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%；保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。

受此影响，以往快速返还年金附加万能账户的搭配不见踪影，取而代之的是五年后开始返还的分红年金与万能账户的双主险产品组合。

1月9日，一家保险公司负责人对21世纪经济报道记者坦言，“保监会一系列人身险新规具有巨大的推动效应，短期、理财性质的保险产品受限，相应保险公司业务下滑，预计2018年保险业‘ 开门红 ’呈现负增长态势，全年形势亦不容乐观。”

另一家保险公司精算师对21世纪经济报道记者表示，“既有134号文影响，也有外部金融市场的产品收益高，保险产品相比之下收益低，所以吸引力下降。另有内部营销人员增长瓶颈的因素。”

此外，21世纪经济报道记者采访了多位保险消费者，发现保险业长期以来的销售误导问题影响了保险在其心目中的形象和地位，相信而又不敢全信，对营销员存有戒心；一些保险消费者没有完全认识到保险的保障功能，对通货膨胀有担忧，青睐期限短、收益高的理财产品。

对此，赵湘怀指出，预计2018年保险业“开门红”同比下降约30%，主要原因在于快返型保险产品的消失以及大额保单减少，带来人均产能中件均保费的下降。

由此产生的影响应该辩证看待。其中，负面影响有之。例如，寿险业保费收入在全年占比中具有举足轻重的位置，如果“开门红”大幅下滑，对全年保费及新业务价值增长均有负面影响。