虽然华为手机近几年受外界关注度较高，但运营商业务依然是华为营收占比最大的业务，份额达到59%，其2015年的收入为2323亿元人民币，增速21.4%。

这一数字高于行业平均水平，但这几年运营商业务增速放缓却是不争的事实。语音短信等核心业务的下降迫使运营商转型的同时，也意味着过往依靠“直销”模式卖设备的华为需要思考新的商业模式。

2月底在巴塞罗那举行的世界移动大会是全球通信企业聚集的行业大会，也是各家企业每年战略布局的风向标。在13日举行的MWC预沟通会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在演讲中表示，华为今年(展会)最大的变化，是从客户角度，从运营商商业角度展示方案，关注运营商的商业成功，而不是从技术角度展示自身产品。

“2003年的时候，华为在MWC上没有展台，就在海边搭建帐篷，拉客户，但现在我们可以提供各种解决方案，帮助运营商进行数字化转型。”徐文伟在演讲后对包括第一财经记者在内的媒体表示，本次华为将在MWC上发布超过10款全云化解决方案，帮助运营商为最终用户提供ROADS体验，包括实时Real-time、按需On-demand、全在线All-online、服务自助DIY和社交化Social。

华为的转变

对于华为而言，在云计算正在改变和重构传统企业信息系统架构的关键时期，“不作为”也许比“试错”更为可怕。

“云计算将会像过去十年IP技术改变电信网络一样来改变IT行业，华为如果不做商业模式以及技术模式的变革，那将来怎么办?”谈及为什么华为要进入公有云市场，徐文伟做出这样的解释。他表示，到2025年，全球的联接数将达到1000亿，85%的企业应用上云，100%的企业会联接云服务，工业智能的普及率将超过20%。全联接进程为各行业数字化转型带来无限商机，行业的纵深超出想象。

基于对市场环境的判断，华为在七年前就进入了IT领域，使得这家原本只做电信基础设施的公司真正同时具有IT和CT的能力。“如果不下决心进入IT领域，我们今天都没有资格，运营商不会找我们谈网络的转型问题。现在来说，我们已经有能力引领运营商往这个方向转型。”徐文伟对记者说。

事实上，在云化的大机会面前，互联网厂商似乎走得更前。如谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb等公司，目前已经利用云技术、云架构实现了资源共享，并且颠覆了酒店、出租车等传统行业。此前，IDC分析师唐伟对记者表示，在机会面前，运营商受制于体制问题，速度相对没有那么快，并且也受既有利益的羁绊。

但徐文伟认为，尽管电信运营商面临很多挑战，包括增长的挑战、竞争对手的挑战和OTT的市场侵蚀，但仍有着巨大的发展机会。

“现在运营商的网络就是巨大的资产，通过现有的网络探索未来的增长方式，我们发现机会很大。”徐文伟向记者表示，运营商可以用云服务的方式为企业和政府客户提供计算存储、网络、IoT、视频等业务，特别是视频领域，网络的能力将比互联网厂商更具优势。

而华为则致力于把云化技术引入和延伸到运营商基础网络的各个领域。

华为Marketing与解决方案部总裁张顺茂做出进一步解释，硬件资源池化、软件分布化、运营自动化的领先云化理念支撑着数字化转型的ROADS体验，华为今年在MWC上展示的解决方案将包括云化接入与连接(CloudAIR&CloudRAN、CloudFAN、CloudCampus、CloudEPN)、云化城域与骨干(CloudMetro、CloudDCI)、云化基础设施平台(融合电信云)几大部分。

“云本来是一个生态系统，我们的边界第一聚焦在laas层。在云计算领域与运营商合作依然是最佳的合作伙伴，华为提供云数据中心解决方案，运营商运用它的品牌、经验、销售能力向企业进行服务。”徐文伟说。

视频业务或为突破口

在未来商业机会中，华为认为，视频将成为运营商的基础业务，娱乐视频、通信视频和行业视频产业加速发展。

“运营商将进入视频为王时代，垂直行业数字化将给运营商带来万亿级美元的空间。”运营商BG副总裁彭威在演讲中表示，中国的视频网站付费用户和收入两年增长了8倍，越来越多的用户愿意为视频付费，该业务将成为电信运营商在语音、短信、数据之后的第四种基本业态。

最明显的趋势是高清视频的普及。数据显示，网络流量中70%是视频，比例还在上升，除了娱乐视频，还有更广泛应用场景的通讯视频和行业视频，视频传递信息的效率是语言文字的几何倍数，在教育、医疗和相当多垂直行业的应用都基于视频。

以四川电信为例，四川电信于2015年发布了“想家“业务，基于ITV智能机顶盒加载摄像头，实现电视对电视、电视对手机之间的视频通话。该业务同时也将电视通信使用场景延伸到其他领域，如超女海选、政务新村、分级诊疗等。上线至今已突破530多万用户。

这些颠覆性新技术催生的新业务背后，如何提升管道能力、进行灵活经营，这是运营商的新机会所在。

华为认为，视频会成为未来，下一代通信的“微信”一定是基于视频。除此之外，未来还有更多物体连接需要“看到”视频，例如无人驾驶技术，需要把摄像头采集到的信息直接传递给机器，进行分析决策;智慧城市和智慧交通，都需要视频进行实时传输。

“未来无论是VR还是AR，只有运营商的网络才能支撑它，到了4K以上的视频，现在的OTT就解决不了了。”徐文伟对记者表示，视频未来将为运营商带来7000亿美元的市场空间，这也是运营商的机会，运营商增长了，才能带来华为业务的持续增长。