专

攻消费品领域的投资者天图资本，近日又将触角伸进了化妆品市场，向有着日本研发制造背景的化妆品品牌花印注资1亿元。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

注资后，天图资本获得花印的母公司龙和隆盛化妆品有限公司15%股权。天图资本的合伙人伍贤勇表示，他们将在品牌战略、市场布局等商业策略方面，与花印品牌进一步沟通。双方的未来计划是在4年内将花印品牌的母公司龙和隆盛化妆品有限公司运作上市。

亿元资金主打开拓渠道

10月18日，有着日本背景的化妆品牌花印与中国投资机构天图资本联合对外宣布，花印获得了天图资本A轮约1亿元的投资。

花印的母公司龙和隆盛化妆品有限公司的董事长赵明说，天图资本的经济支持将用来开拓渠道，更好的进行研发、生产以及营销。但这些并不是简单的资金注入，他们更看重此次合作中经验方面的切磋。天图资本的合作人伍贤勇曾经在宝洁、李宁、七匹狼等公司担任过重要职务，对消费品市场有着极其敏锐的洞察力和实战经验。

自2009年起，花印在中国每年以100%的速度销售翻番，在2013年销售额顺利突破5亿。一般来说，行业内其他化妆品品牌达到5亿的销售额，需要10年时间。

但销售方面的优异业绩也有让管理层尴尬的时候。在赵明看来，品牌策略等方面还需要多钻研。

目前，花印品牌卖得最好的产品是面膜。花印方面的数据显示，某款面膜在屈臣氏每月销量达15万瓶。但这一销售结果并不是公司真正想要的。由于卸妆水申请了专利，赵明一直想以卸妆水产品作为花印品牌识别的主力。

“我们的卸妆水其实特别好，但不知道为什么，面膜反而销售份额占大头。”北京龙和隆盛化妆品有限公司执行总经理荆条对《第一财经日报》记者说，花印的面膜占销售份额的30%，卸妆水只占10%左右，

荆条说，他们准备扭转这一局面。卸妆水的专利背景让公司高层寄予希望，认为它能给品牌带来一种更专业的形象。而出现面膜比卸妆水卖得好很多的情况，说明自己的品牌推广上出了些问题。被注资后，他们会花更多精力去研究推广。

主打100元-150元区间市场

　　以日本研发、制造为销售点的花印品牌，主要市场其实是在中国大陆。荆条对《第一财经日报》记者透露，此前这个品牌在日本很少见，几乎买不到。但由于在中国市场依托屈臣氏店和电商平台销售得很好，今年马上也要在日本发行了。

“我们认为花印品牌很有潜力，它的定位很明确。”天图资本合伙人伍贤勇说，花印品牌一直坚持走“原装进口、高性价比”的年轻人市场路线。

荆条说，之所以走年轻市场路线是为了打出差异化。在中国市场销售的化妆品， 100元以下是国产品牌的天下，150元以上则是DHC等进口品牌的领地，而100元-150元则是一个市场空白区，除了不同渠道进入市场的水货，几乎没有进口化妆品品牌。这一价格区间的客户群体一般是年轻人，尤其是学生。所以，花印专门打造了专属这一群体、这一价格区间的进口化妆品。

针对这一群体，花印目前的主要销售渠道是依托屈臣氏的销售为主，电商平台为辅。荆条介绍，屈臣氏的销售额大约占品牌总销售额的50%，电商渠道则占到25%左右。按照规划，电商平台和开在年轻群体时常出没地带的专卖店，未来将成为其发展的重点。

在天图资本的伍贤勇看来，花印的管理团队的这些策略显示出他们有着丰富的本土市场经验，而这种经验能在执行力上确保品牌营销快速落地。这也是他们看好花印品牌的原因之一。

未来，双方还将计划在4年内将龙和隆盛化妆品有限公司运作上市。荆条介绍，上市只是一个阶段性的目标，最终的目标是希望将花印这个品牌做成中国化妆品的欧莱雅。