家装电商化的大戏才刚刚开始，研究齐家网、美乐乐、土巴兔、家装e 站等既有领先者固然重要，但互联网行业发展千变万化、新模式层出不穷，研究面向未来的商业模式对于我们把握行业发展规律、判断投资机会更具参考价值。招商建筑工程小组在大量调研及研究的基础上，将推出家装电商系列研究报告，并最终形成一个较为完善的家装电商研究框架。家装e 站是目前最有可能成功的家装电商：我们跟踪的数据显示，6 月1 日-8 月5 日，家装e 站设计包、主材包和施工包累计付定金人数分别为49 人、332 人和873 人，其中6 月7 日-6 月19 日促销期间（折扣力度较大）占比分别高达76%、85%和88%。这说明天猫家装平台具有较高的流量，只要产品性价比提升成交量就会起来。目前金螳螂正在努力将自身材料供应链体系复制到家装e 站以降低主材采购成本并通过管理培训进一步降低施工成本，产品性价比有望获得较大幅度提升。