并购眼科渠道资源
发布时间:2016-5-6 20:26阅读:232
受益于珠海祥乐的营销网络优势以及美国爱锐产品在中国内地的独家代理权,2012年~2014年全国白内障手术量分别为112万例,120万例和146万例,同期珠海祥乐人工晶体销售量分别约为18万枚、19万枚和24万枚,均占同期全国白内障手术量的16%左右。
周利军特别强调,作为一项全新的产品,人工角膜的销售很大程度需要借助医生的推广。目前临床上由于严重缺乏捐赠的供体,能做角膜移植手术的医生很少,所以公司目前的首要任务是先培训教育医生。而这也是珠海祥乐对公司的重要意义所在,目前国内约有3000名可以熟练做白内障手术的医生,其中的一半即1500名都在珠海祥乐的客户体系,这些医生经过培训,不超过一周时间即可掌握角膜移植手术的方法。
按照预期,冠昊生物今年计划培养60~80名可以熟练操作角膜产品移植手术的医生,销售1000~2000片角膜产品,在2017年计划实现销售3000~4000片角膜。2018年及以后,优得清可以贡献较多利润,保持公司在眼科领域持续高增长。
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