12月17日下午，在中国电信召开的终端产业2016合作战略发布会上，中国电信集团公司副总经理高同庆表示，2016年，终端预计新增移动用户1亿户，而针对终端的激励奖金将达到70亿元。

“2015年，中国电信在产业链合作伙伴的鼎力支持下，终端合作品牌持续增加，推动六模全网通成为终端主流，并且实现全业务收入增幅和4G用户占比行业领先，取得了终端销售规模增长超过10%、市场份额提升2个百分点的优秀业绩。”高同庆如此总结。

据记者了解，2008年，中国电信终端份额占比仅有5%左右，2015年则上升至23.1%。

在2016年的中国电信终端计划中，芯片厂商将由两家拓展到3~4家，并且再引入10家新终端品牌厂商。同时，推动六模全网通成为行业标准，引进智慧家庭和物联网终端的同时推进VoLTE的试商用。

而在终端结构布局中，千元以上占比超过55%，而300元以上的机型将占比超过90%。其中具体价格方面，千元机以下的手机份额将占45%，1000~3000元之间的手机份额将占35%，而3000元以上的高端机型将占20%。

而为了推动终端积极性，中国电信“祭”出70亿元政策激励计划，主要分为七大类。

记者注意到，首先是22亿元的终端销售激励，据了解，自注册且入网三个月ARPU累计超过30元以上的机型将获得中国电信的奖励，档位按照30元、60元、90元的比重划分。

其次是6亿元的功能定制激励。在电信的定制奖励范围内，具有功能4G+、NFC、单卡、加密、对讲等功能的，具备一项每部奖励20元，而每超出一项，则在20元的基础上追加奖励10元。

值得注意的是，在电信的终端激励政策中还有1.5亿元的以旧换新奖励。具体来说，手机厂商在电信搭建的以旧换新平台上回收旧机，电信将以提供话费补贴以及渠道激励的方式进行补贴，予以每部手机20元的补贴。

除了上述三项补贴外，还有1.5亿元的亮相基金、4亿元的渠道直补基金、5亿元的承销奖励基金以及30亿元的流量合作基金。在流量合作基金里面，手机厂商可以自由选择应用合作方，但需要做出电信用户独家享受的承诺，并且前半年的销售需要每个月超过50万台。