互联网+”的商业模式逐渐渗进细分行业。

液化天然气（LNG）由于市场供应充足，下游需求不旺，也成为“互联网+”电商的热点领域。各路资金已经成立各有特点的LNG电商平台，希望借助电商快速圈地，促进多买多卖。

目前的LNG电商，主要是基于互联网的电子交易平台。国家级LNG交易平台包括上海石油天然气交易中心，被赋予形成LNG和天然气价格价格发现的重任。宁波大宗商品交易所也介入了电子交易。对LNG期货有打算的还有上海国际能源交易中心。

此外活跃的还有一众投资机构推动的LNG电商平台，如气头网、麦安集、液市网、好气网、淘气网等，这些新兴的网络LNG交易平台或由LNG相关设备商支持，或有贸易商背景，或者在行业类资源深厚。极少数出身于互联网，想在LNG交易领域复制互联网的玩法，靠补贴或烧钱撬动市场，然后靠金融等方式变现。

不过LNG作为大宗商品，与普通商品存在差异，在储存、运输、交易上都有一些难度。LNG电商怎么克服客观存在的障碍，如何在固有的领域实现电商突破？电商的商业模式如何设计，带着这些问题，《第一财经日报》记者近期专访了气头网总裁王伟。

王伟对记者称，他对电商的未来还是非常乐观，但具体的商业模式因公司而异，最好能结合贸易、软件和网络交易平台，确保商业模式摸索可以持续。

电商要解决行业痛点

第一财经日报：LNG电商从官方到民间，涌现出不少公司。电商处理大宗商品LNG面临哪些障碍？怎么应对大宗商品的特殊之处？

王伟：LNG作为大宗商品，在推进电商平台建设中的障碍就是这个行业的痛点。

LNG在内的整个天然气行业都存在两个不足之处。首先是信息化水平低，虽然主要的大公司每年在信息化方面投入巨资，但主要服务内部行政功能，并没有很好地整合和嵌入业务流程。其次是大宗商品针对是工业用户，不直接对接消费者，靠贴钱或网络营销难以带来行业实质性变化。

我们针对已有的行业现状发现了4个痛点。一是在治理空气污染背景下扩大清洁能源消费的现实需要；二是价格发现功能，LNG交易链条客户忠诚度基本为零，价格敏感度很高，需要发现LNG的公允价格；三是天然气始终要保障供应，供应不能有丝毫间歇，电商也要考虑这一问题；最后，与所有电商平台一样，平台积累的大数据可以转化为供应链金融服务、储物流服务、仓储服务，更方便交易。

LNG电商平台或者服务性企业切入其中的一个或多个，真正做好，就能实现交易平台的价值。电商平台应该以服务带动交易，争取起到LNG交易润滑剂作用。气头网网初期没有想要淘汰所有中间环节，强调在交易中的服务角色，但同时对所有产业链相关者开放，上游、终端消费者、贸易商，都可以到平台发现价值。随着线上交易规模的扩大，贸易商可能会被替代，但这是自然的过程，我们不会刻意干预。

日报：LNG电商标榜物联网、车联网、司机之家等概念，气头网也称要构筑产业物联网，LNG产业物联网包含什么内容？

王伟：确实，市面上各家LNG电商都有物联网概念。气头网有自己的特点，主要围绕LNG交易往上下游自然延伸。

气头网的切入点之一是企业信息化系统。我们的软件在企业信息化系统（ERP）中开发新的功能，上游客户通过软件可以接入交易及客户管理。客户允许的话，在公共网络平台上还可以看到交易和客户数据，适用于上中下游客户。

我们可以只做软件业务，也可以在客户允许之后将数据传到公用平台。通过公用数据，可以看到交易量、销售量、采购量等等指标，反过来服务于平台。