券业人员若是想通过互联网渠道进行拓客，需要明白两件事：一是你想推广什么产品或者服务；二是你的客户在哪里？

我们先来看第一个问题，你的产品或者服务是什么。

作为券商的营销人员，证券客户经理每个月都有开发新客的需求。你要推广的是开户指导服务。至于证券账户所带来的其他的增值服务，可以作为渠道营销的一个推广点，帮助我们去捕获更多更精细化需求的客户。

第二个问题，客户在哪里？

多渠道营销，有一个非常重要的准则：客户在哪里，我们就要去哪里。营销人员只有了解到了TA的客户所在区域、所在行业等信息，了解到了客户经常出没的地方，才有可能让他们看到，才能慢慢侵入客户的心智，然后再把他们获取过来，进而形成激活、付费、流程和转化。

但客户究竟在哪里呢？

《小米创业思考》里有分析这么一个案例，雷军在小米MIUI研发的初期，为了获取最大的曝光和宣传，为了获取最早期的种子用户，曾要求团队成员每天去各种社交平台和社区发300个帖子，每个帖子要求100字以上，而且帖子要言之有物不能纯粹的水贴，不至于被社区管理员当做垃圾推广信息删掉。通过此举，小米MIUI获得了最早期最珍贵的种子用户。

这个例子其实说明了一个很重要的观点：如果你不知道客户在哪里，那就尽可能的多去寻找多去尝试，渠道数量多了之后你就需要对他们做分类分级管理。比如将其分为线上渠道和线下渠道，线上渠道-社交媒体类的，你再按获客数量+质量(转化率)+ROI等对渠道综合评分，再根据分值将其划分不同等级，以实现后期的分段运营。

如果你所推广的服务都不能满足于当前的获客渠道，那就需要在管理好现有渠道的同时积极寻找和尝试新渠道，随时准备着重新构建自己的流量和获客结构，保证其拉新是可持续发展的。

叩富同城理财师，专注线上获客十余年，支持股票、期货、保险等经理人等在线拓客，感兴趣的随时与我沟通。