证券销售也就是证券公司的客户经理，我认为想要做好证券销售前期要以实战为主，拓客可以从身边朋友练手很多证券新人刚开始开发客户不好意思开发亲戚朋友，这种心理很正常。但我们要克服这种心理，他们在银行也是买理财还可能会被不熟悉的客户经理坑，只要我们推荐的是正规产品，风险和收益也符合他们的要求，那就放心推荐。

1.为什么我要说从亲戚朋友入手，亲戚朋友比起陌生客户天然就对你有一份信任，也更容易采纳你的建议。

新人刚进营业部通常服务客户不够熟练，很容易出点小差错。亲戚朋友或许不会在意这点小问题，但一个陌生客户很容易因为一点小失误就产生抵触心理，从而离你而去。

2.说白了，可以先用亲戚朋友练练手，积攒经验况且，如果你连亲戚朋友都搞不定，成功开发陌生客户的可能性也不太大。(当然也不一定不行)

证券销售无非就是要把自己的业绩做好，所以想了解更多获客技巧的欢迎与我沟通交流。叩富同城理财师，专注线上获客十余年，支持股票、期货、保险等经理人等在线拓客，感兴趣的随时与我沟通。