赛维时代（301381）投资要点

提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速、精细化运营是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链路数字化能力为基础,致力于打通全业务链条数据,实现全面技术驱动的业务模式。公司通过多年来在产品开发设计、销售运营管理、效果监测和营销技术应用、物流系统算法和模型等方面积累的经验,不断完善技术驱动的业务流程,从而形成了较高的竞争壁垒。

多年来,公司已构建了涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的时尚生活产品矩阵。为了在维持各品牌差异化定位、快速响应市场需求的同时,打造平台化的快速反应能力,公司从 2017 年开始布局并优化“小前端+大中台”的组织架构,以实现人均效益、市场响应效率等方面的多维提升。在前端, 公司整合产品设计、销售运营等创意相关部门,设置多个兼具灵活性和创新性的“小前端”,以突出产品差异化定位、提升细节体验、灵活响应市场变化。同时,公司结合自身的业务特点,在前端部门中引入“阿米巴经营模式”,并通过“考核公平、奖励无限、奖优汰劣”的励才观,促使公司各部门管理人员均能从全局和效益的角度出发,更加关注自身的产出数据和工作成果。“阿米巴经营模式”也为公司营造了一个全员参与管理、不断追求进步的企业氛围,吸引大批优秀的跨境电商人才。在中台,公司通过整合共享资源搭建了涵盖供应链管理、物流、仓储、财务、人力资源、IT 部门的“大中台”,赋能前端的决策力和执行力。同时,“大中台”也是公司行使中央管控与监督的执行承载体,为前端和中台的良性互动奠定坚实基础。

公司依靠对不同销售区域用户的数据沉淀、基于大数据的流行趋势分析系统以及多年的跨境经营经验,准确洞察当地市场的消费习惯和需求特征,为公司把握行业发展趋势、提升经营规模奠定了基础;同时,针对不同销售区域,公司在产品开发、供应链、营销推广等环节均针对性地采取差异化策略,实现精准匹配用户需求。不同海外电子商务平台运营的规则和经验存在较大差异,所以在运营模式上也不尽相同。每家平台在账号维护、用户互动回评、退换货政策、广告投放模式和监管政策要求等方面都有自己的独特性。为提升各平台的运营效率和运营稳定性,公司在发展早期即投入较多的人力、物力和财力,积累了丰富的运营经验,并通过信息化手段将运营经验沉淀为系统流程。目前,公司线上营销网络已覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区,以及 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方电商平台和 SHESHOW、Retro Stage 等多个垂直品类自营网站。

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