从“微不足道”到“举足轻重”的户用光伏市场，搭上了“整县推进”的东风，也点燃了资本的热情。今年前三季度，全国户用光伏装机规模11.7GW，占同期全国新增装机规模的45.77%，创下历史新高。

  多重信号显示，户用光伏市场迎来大变局。“经过市场大浪淘沙，中小型安装商的占比正在降低，品牌商将主导户用光伏市场。”正泰安能总经理卢凯对记者说，“未来市场上会形成品牌企业引领行业发展的态势，助推行业标准化规范化水平不断提升。”

  作为正泰电器（601877）旗下户用光伏业务平台，正泰安能的户用光伏电站覆盖了全国约50万户家庭，市占率全国居首。阳光能源、天合光能、中来股份（300393）、吉电股份（000875）等一批上市公司也先后涉足，市场格局剧变。

  屋顶上的“阳光收益”

  浙江龙游县芝溪家园，金岭脚村村支书雷卫生家屋顶的16块光伏电板，已经静静“躺”了5年。

  正泰安能提供的这16块光伏电板，每年带给他家近千元的“无风险收益”。“每个季度打钱，从来没拖欠过。”雷卫生对记者说，这笔不大的收益，足以覆盖他全年的用电支出。

  雷卫生打开“泰极光伏云”APP，上面显示出自家发电站实时的发电量及运行状况。

  他并不知道，200公里之外位于杭州的正泰安能运维中心，时刻“捕捉”着雷卫生家光伏电站的信息。通过逆变器上的采集器，正泰安能可获知全国50万户户用电站的大数据，据此提供运维服务。

  芝溪家园是户用光伏应用的范例。正泰安能2016年投建该项目，安装近800户，项目总装机容量4MW，单户的年收益在600元至800元，小区百姓累计收益在250万元以上。所有用户均选择了合作开发模式，即由正泰提供设备及设计、安装、管理、运营等服务，用户无需出资，享受固定收益。20年后，发电收益全部归用户所有。

  今年10月，正泰安能“升级”运维服务模式，在芝溪家园设立了首家正泰安能综合能源服务中心，为用户提供贴身服务。目前，正泰安能已构建保障全生命周期的运维服务，建立了7×24小时的管家式呼叫中心，并承诺48小时内形成服务闭环。

  余杭费庄村村民金立强，则选择了正泰安能的代运维模式。他在2018年安装了40片光伏板，加上补贴实际出资约7万元，现在除了发电自用外，余电上网的收益是每月500元至600元。“平时完全不用管，偶尔有故障，还是公司后台先发现的，会及时处理。”金立强说，由于自家房屋多间房屋出租，还带来部分电费差价收益。

  不同的投入、收益和风险配比，是不同模式的区别所在。据了解，目前户用分布式光伏的业务模式主要有赊销模式、租赁模式、贷销模式、直销模式、EPC模式等。

  备受关注的是，由于户用光伏市场初期无序发展，国内户用光伏市场也曝出虚假宣传、质量不佳、运维缺失等问题。

  “乱象主要发生在2018年之前，小部分想赚快钱的中间商虚假宣传，安装不规范，运维缺位。”中国光伏行业协会户用专委会秘书长刘译阳对记者表示，“531”政策公布后，许多中间商都退出了，品牌商逐渐占据了市场主流，整体发展趋势向好。

  据预测，到今年年底，中国累计户用光伏安装量将超过200万户。

  政策加码激活市场

  今年以来，随着“整县推进”政策的实施，分布式光伏再掀热潮。正泰电器、中来股份等从事光伏行业的上市公司及国家电投等央企国企，纷纷攻城略地。

  在整县开发新模式下，央企国企也开始涉足包括户用在内的分布式电站。通过与民营企业开启深度合作，央企国企负责政府相关资源开发，统筹资金；民营企业提供解决方案，负责后期运维等工作。

  “央企国企在获取项目上有一定优势，但整县开发模式需要多方合作共赢。”一位业内人士对记者说，央企国企更看重的是公共建筑及工商业厂房的屋顶市场，户用市场量大点散，需要和专业机构合作，才能更好地推动项目落地。

  比如，中来股份与多家大型央企、国企建立了战略合作关系，也通过与大型央企、国企的合作，推广N型高效光伏屋顶系统。

  正泰安能方面透露，目前公司已签约92个县（镇），累计容量突破3.6GW。晶科科技（601778）、吉电股份、林洋能源（601222）、中利集团（002309）等一批公司陆续公告相关合作协议，加速跑马圈地。

  另据不完全统计，截至目前，国家电投共在41个县（市区）签订了分布式光伏开发协议，国家能源集团共签下23个县（市区）。

  招商证券研报指出，分布式光伏市场的参与主体逐步转变为国家电投、国家能源集团及国家电网等企业，资金实力更为强大，融资成本低、渠道多样灵活，且收益率要求更加宽松，将大幅优化分布式光伏的市场环境。此外，在明确的政策引导下，产业链将屋顶作为主要的应用场景布局，形成丰富的可选方案和保障机制，提供项目收益端的优化空间，推动分布式光伏的建设热潮。

  标准化中迭代前行

  热潮之下，也有隐忧。

  “太热了！很多企业在抢装。至少有15家品牌商在山东布局。”山东省太阳能行业协会秘书长张晓斌对记者表示，作为全国装机量最大的户用光伏省份，山东“整县推进”非常积极，全省已经申报了70个县，合计36.85GW。“当前，户用光伏市场发生了很大的变化，从纯市场化的模式演变为品牌商的竞争，行业标准及规范问题愈发急迫。”

  具有先发优势的正泰安能，依托集团的庞大产业链，早早构建了“护城河”。“我们在全国有8大区域公司、17个办事处，覆盖包括山东、河北、河南、安徽等20余个重点户用省份。”卢凯表示，通过“正泰安能”“光伏星”双品牌运作，力争进一步提升市占率。

  “光伏电站二三十年长周期运行的特性，注定了电站销售不是一锤子买卖，需要企业和用户达成长期合作关系。”卢凯表示，正泰安能从订单、设计、施工、验收、运维到培训，实行标准化全流程管理，摸索形成了一套完善的标准化全流程管理方式，并向全行业开放和输出。

  “户用分布式光伏电站建站和运营方面，缺少国家认可的安装等标准，导致行业内良莠不齐，亟待规范。另外，大量新增装机，导致新能源消纳或受电网消纳的影响，需要整体考虑解决。”中来股份相关负责人对记者说。

  刘译阳透露，中国光伏行业协会户用专委会正在牵头制定户用行业的标准和规范，积极开展各类宣贯推广，指导第三方机构设计施工运维，建立黑名单和白名单制度。各省市协会也因地制宜，陆续出台地方性的标准和规范。

  “随着户用光伏市场持续快速发展，市场规范、电站建设、验收标准会提上新的高度。除了行业自律，应该引入相关部门的合理监管。”河北省光伏新能源商会秘书长马献立认为。

  “户用光伏方兴未艾，正泰等龙头企业都在积极推动行业标准规范。”中国建材检验认证集团光伏中心院长王冬对记者表示，目前中国光伏行业协会及多地的协会，组织并牵头制定发布关于系统设计、施工、验收、运维等相关户用光伏团体标准30多项，目前正参与制定关于绿色、低碳等相关评价的标准，推动户用光伏市场健康发展。