姓名：孙庚洁 年龄：46岁

个人经历：1982年-1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。

一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。

“我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策一—按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老板挺讲究”的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。

把汽车零部件卖到美国

“我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市场。“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。

目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。

到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。

诚信就是脚踏实地做人

记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？

孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市场。在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。

记者：您觉得自己个人的经历对今天的事业有什么帮助吗？

孙庚洁：当然有帮助。我这个人的经历也很特别，差不多经历了中国每个阶段的所有制形式，从国有到集体到现在的民营。

我记得1992年到一汽下属的一个集体企业做出纳员时，我经常做很多分外的事情，别人不愿意做的我都做，后来我得出经验，“多干就是自己多得的，多走动就会有朋友”。也是在那段时间，我开始逐渐拥有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。这样，就在我要干点事业的时候，这些朋友都能够鼎力相助，因为在平时的交往中大家都知道我是个什么样的人，在我需要钱的时候，大家也都自然而然地愿意借给我。要用人格魅力留住人才

记者：您觉得一个企业发展的过程中最关键的是什么？

孙庚洁：应该是要留住人才，要确保员工队伍的稳定。因为企业员工的心理素质、文化水平都不一样，要让企业的员工都觉得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在资金最困难的时候，我也从未拖欠过工人的工资，在1999年，为了按时给工人发工资，我曾在卖掉自己的房子作工资款后，又先后卖掉了弟弟、父母和姐姐的房子。对待员工要“粗中有细”

记者：我听您的员工评价您说“我们的老板不像老板”，您是怎么做到这一点的呢？

孙庚洁：我觉得对待员工要粗放与细致结合，要“粗中有细”。说到粗放，最典型的就是，我在接手企业时，按照国家政策给予原国有企业员工的政策，我能取上限的尽量取上限，绝不取下限，我能办到的，我绝不在钱上为难员工。就是因为这样，我只用三个月的时间就让这个原来的老企业恢复生产，开始运营，而且让所有的员工都满意。细致就是我经常在生活上关心员工。员工的事情，只要提出，能做的我都尽量做到。另外，我经常参加员工的婚礼，吃小孩的满月酒，没有别的，我觉得参与这样的活动在无形之中拉近了我和员工的距离，而且我还可以在无形之中了解员工的思想状态。记者：您现在一共有三个工厂，除了生产汽车零部件和那个纳米项目外，您还有一个服装厂，为什么要办这样一个工厂呢？孙庚洁：说起服装厂，我可以明确地说，现在它并不盈利，只是维持正常的运营。因为当初我生产汽车零部件的工厂里大部分都是下岗职工，而且我在同他们交流中了解到很多员工的爱人也都下岗在家，没有工作。我就想，如果一个家庭里的两个人都上班，生活就会逐渐好转，所以应该在力所能及的范

围内解决大家的工作，所以就决定办这个服装厂。

“原地踏步就等于倒退”

记者：您每天都有时间学习吗？

孙庚洁：现在有了，原来没有。我每天都在思考管理企业的新举措。

企业要发展，不能停滞不前，因为“原地踏步就等于倒退”。现在正面临我创业以来遇到的第二个难关一—汽车零部件的生产由于技术含量并不高，要想继续发展就要实现批量，进一步扩大生产能力；纳米项目要逐渐打开市场，创立自己的品牌。记者：我知道您的弟弟在公司里担任总经理的职务，您觉得现在您的集团是不是家族式的管理呢？

孙庚洁：我的企业不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根据他们个人的能力分配给相应的工作。另外，我还一直坚持一个原则，无论是谁，做什么工作就要负责什么，不要因为和我有什么特殊关系就可以在公司里指手划脚。人物档案

汽配企业可拓展国外市场

“长春的汽车零部件生产企业应该将眼光瞄准国外市场，因为长春现在的企业拥有的是价格优势，另外企业在做零部件出口生意的时候，要了解国际标准，提升企业的技术水平、管理水平。长春汽车零部件生产企业的整体技术水平还是比较高的，不过针对出口业务很多企业都处于单打独斗的状态，如果能建立一个联盟，所有的生产者形成优势互补。另外，我还觉得现在如果有投资要在汽车行业投资，应该注重环保，最好能够在科技领域和高校进行联合经营，一定要跳出传统工艺领域。”水果批发也可帮你发大财

创业要学会从做小本买卖开始，不能怕小，不要害怕起点低，要善于从小处发现商机，现在长春还没有超大规模的水果批发市场。

建议想从事这个行业的人可以先从路边摊做起，掌握了市场运行规律后，再通过扩大经营逐渐发展成定点经营、多个摊位，最后可以成立大型水果批发行，甚至可以拥有自己的物流系统来支持水果批发生意的运营编者点评：

只要敢于克服困难、勇于吃苦就没有做不成的事情。现在很多人都想当老板，而且还要当大老板，没有那么容易的事情。老板看起来很风光，实际上每一个成功的老板在创业的初期都是最辛苦、最劳累的，都是在承受常人不能承受的压力后才成功的。如果谁能忍受创业初期的辛酸，谁有独立闯荡天下的精神，那么他就会成功。