在物业管理行业掀起改革浪潮之后，彩生活(01778.HK)又开始打起了传统住宅开发的主意。

6月30日，彩生活宣布将联合开发商打造彩生活住宅，并在当天与数十家开发商正式签约。

与普通住宅不同的是，购房者在购买彩生活住宅后，彩生活将联合开发商向购房者送出大额度、长期的彩之云平台消费“饭票”，额度可能达到购房款的一半。

购房者通过“饭票”，可以在彩之云平台上消费，适用范围涵盖衣、食、住、行、游等。彩之云会逐渐开放平台，接入相关电商应用，目前京东商城已经接入彩之云平台，未来包括淘宝、天猫、1号店、家乐福等也都会陆续接入。

“饭票”甚至还可以用在装修和买车等大宗消费上。据了解，彩之云正在和汽车企业谈合作。

举例来说，假如购房者花100万买了彩生活住宅，他可能会获得总共50万元的“饭票”，在他购房之后的10年内分月发放，每月发放4167元。购房者可以拿着这笔“饭票”在彩之云平台消费，用不完可以累积，但最长期限不能超过10年。

这么大额度的回赠是如何做到的?对于彩生活和开发商来说，不太可能做赔本赚吆喝的事情。

彩生活副总裁叶晖介绍，彩生活会与开发商成立合资公司，购房款的80%在第一时间交给开发商，剩余的20%则交给合资公司。合资公司与第三方金融机构合作，将这笔款项进行投资理财，获取高额收益，这笔收益便可以覆盖回赠给购房者的“饭票”额度。

当10年到期之后，合资公司再将当初的20%费用返还给开发商。同时，开发商可以通过合资公司与彩生活共享社区未来70年增值服务收益。

而对于购房者来说，高额“饭票”可以缓解其生活压力。

彩生活CEO唐学斌说，彩生活住宅是对传统房地产开发模式的一种变革，让开发商从卖房子的一锤子买卖，转变为70年的服务运营。

据了解，彩生活已经在无锡向自己的员工推出了40套彩生活住宅，房源来自开发商的尾盘。这些彩生活住宅的总价约50万，首付仅5万，赠送饭票总额度为25万。

金融在其中扮演着很重要的角色，按照叶晖的解说，如果要让20%房款的收益全面覆盖赠送饭票规模，每年的收益率要达到30%左右。彩生活正在与平安银行等金融机构洽谈合作。

彩生活相关人士透露，彩生活住宅的定价不会比市场价高，目前更倾向于与二三线的开发商合作，因为在二三线的市场环境不太好，彩生活住宅的吸引力会更大。

一位与彩生活达成合作意向的开发商负责人表示，传统房地产进入了比较艰难的时代，尤其是三四线城市。彩生活住宅的模式是注入传统地产转型的强心针，将传统的房子买卖关系，变成一种服务关系，为业主提供更强粘性的产品与服务。

彩生活逐渐落地的增值服务数据或许是开发商被说服的重要原因。2014年，彩生活的增值服务实现营收6530万元，同比增长46.3%，占总营收的16.8%。3年内，这个比例将会超过50%”。

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