一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者

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蜻蜓FM杨廷皓：不爱讲故事，却能勾引你的耳朵

　　不要期待杨廷皓能讲述一段创业的酸甜苦辣。相比之下，他更擅长编写代码。

　　也许这正是蜻蜓FM于移动音频领域至今保持领先的原因之一——随着资本的爆发，竞争对手比着赛地晒出融资数字，他却依旧选择低调和沉默。三年来，这只蜻蜓在厮杀惨烈的红海中越飞越稳，先是扩大电台资源的优势，如今又与小米达成合作。

　　这位推崇“低调做企业，高调做产品”的台湾人，并不是在用故事吸引你的耳朵。

　　不晒数字是对投资人负责

　　蜻蜓FM公司总部里没有一间独立办公室。杨廷皓的办公桌位于走廊的角落，上面散落着文件——你很难在一群“码农”中区分出这位CEO。

　　1米75的个头，语速适中的普通话里带着淡淡的台湾腔，一身商务休闲装令他更显温文尔雅。令一些女性员工暗自心动的是，他那带有某种磁性的声音。

　　他和团队也一直在挖掘声音的新玩法。作为国内第一款FM3.0的音频APP，蜻蜓FM既是覆盖全世界广播电台的聚合平台，也实现了PGC（专业生产内容）点播和自制内容。你既可以通过它收听各类电台，也可以收听蜻蜓自己录制的节目。官方数据显示，如今蜻蜓FM已突破2亿用户，日活跃用户量1000万，收录全国3000多家电台广播，领跑竞争的第一梯队。

　　2014年是移动音频市场资本集中爆发的一年，喜马拉雅FM在2014年底宣布获得5000万美元B轮融资，优听Radio、窄播、多听FM同类产品也宣布自己的融资过千万。

　　蜻蜓FM却从未公开任何关于B轮和C轮融资的成绩单。杨廷皓仅透露，2014年9月的C轮融资“比现有的同行规模更大”。

　　他认为，融资数额是商业机密，公司的核心数据公开越多，遭遇狙击等不良竞争的风险越大。杨廷皓反感外界的喧哗——市场中有种趋势，为拿到下一轮投资，存在夸大数额的现象。

　　他有自己的底线：“投资人选择蜻蜓，是根据对市场、对产品的价值判断，我选择不公开，是对投资人的负责，包括对下一任投资人，我不希望欺骗。”

　　从来不在宣传上花一分钱

　　杨廷皓属于让记者挠头的那类采访对象——他不会讲跌宕起伏的创业故事，更愿意谈拗口的技术名称和市场分析。

　　这位台湾创业者拥有羡煞旁人的履历：年轻时赴美国伊利诺大学研修计算机人工智能，博士没念完就被微软挖去工作，先后供职于微软美国和北京微软，获得20项国际专利。

　　2007年加入美国著名视频网站Hulu后，他一直做到公司高级副总裁。但他并不满足：“毕竟我只是做一个技术领域的负责人，我可以做得更好，可以影响到产品，影响到商业方面。”

　　杨廷皓决定创业。2011年在李开复的创新工厂，他遇见了蜻蜓fm的另外两位联合创始人张强和赵捷忻，此时产品刚刚上线，产品技术外包。杨廷皓从这款产品上看到了传统媒体与互联网碰撞的火花。

　　他认为，声音与文字、视频不一样，是一个伴随性的媒体，是唯一能解放眼睛和双手的传输方式，比如早晨刷牙你可以听个新闻——随着移动互联的推进，“声音的时代”来了。

　　沟通两次之后，他加入蜻蜓，并带来最核心的竞争力：技术。

　　当时他发现，因编码格式、传输协议和流量成本问题，用手机链接到电台的体验并不好。就此，蜻蜓FM花重金使用了上千台云服务器，让每小时流量达到其他同类产品的五分之一，号称“最省流量的收音机应用”。此外，他组建了一只由顶尖高校和国际级科技企业的精英构成的技术团队。

　　这也使得坊间流传这样一句话：蜻蜓FM从来不在宣传上花一分钱。

　　乔布斯是“反互联网”的

　　无论多忙，杨廷皓都会在每周五下午放下手头的工作，参加新同事的介绍会。

　　新人都要用新颖的方式让大家认识自己。唱歌跳舞已不新鲜，一位爱好打游戏的宅男甚至拉起大屏幕，用表演“劲舞团”的方式来自我介绍。这是员工们最为轻松、嬉闹的时刻，此时杨廷皓就会坐在一边，默默地微笑。

　　他推崇一种“自下而上”的文化氛围，激励员工发挥自己的创造性。他支持所有员工做不同的尝试，“只要能证明你的想法，可以带来很好的用户利益或商业利益，在合理范围内，需要任何资源我们都会支持。”

　　曾有一位实习生在工作群里反映，产品在社交媒体的分享率很低，提出“可否设置热门内容邀请好友收听”功能。杨廷皓很快就点了赞，隔天优化了版本——这让产品的社交分享量涨了4倍。

　　公司每年都会举办员工创业大赛，总有惊喜涌现：一款名“为用声音控制”的小游戏，可以利用音量的大小，控制一只红蜻蜓躲避水管；名为“我正常么”的匿名糗事爆料平台，仅对内发布没做任何推广，10天后就引发朋友圈30多万的投票；有人开发出基于乡音的社交产品，还有人设计出纠正英语发音的学习软件……实际上有的项目已经具备了市场价值。

　　“互联网是去专业化的，一个好的互联网公司一定也是去专业化的。”杨廷皓欣赏乔布斯，“全世界也只有他一个人，可以用非互联网的玩法来经营苹果公司。”乔布斯是苹果的灵魂，个人意志在苹果的产品中展露无遗。

　　但这种“从上至下”的大公司结构，在杨廷皓看来，是反互联网的玩法。

　　创业就是不断试错，早死早超生

　　杨廷皓明白，互联网强调快速迭代，小步快跑，讲究透明，讲求精益创业。

　　近期他不断出手，屡有斩获。2014年底，蜻蜓FM并购中国最大的音频版权商央广之声，获得了国内最全分类、最大数量的正版音频内容。此举加大了版权方面的优势，甩开竞争对手。

　　2015年3月，蜻蜓与小米对外公布了有关小米电台的深度合作计划。杨廷皓曾估计：“就相当于用户基数快翻一倍了。”

　　而没人能保证每一步都能走对，创业本身就是个试错的过程。

　　为增强用户黏性，吸引更多用户，杨廷皓曾把发力点放在垂直领域的音频app。在蜻蜓fm的主版本之外，集中资源着手体育、娱乐明星、新闻、英语等四个领域着手。

　　项目刚开始时，团队热火朝天地策划新产品，搭框架、测数据和拓展资源。一段时间后，大家意识到：体育尽管有直播价值，参与感强烈，但版权费用过高；娱乐明星有庞大的粉丝群，但直播对于粉丝来说，难以培养用户习惯；新闻与英语一样，相关的垂直领域产品在市场里已饱和。

　　半年之后，四个项目都停止了。这是一次失败的尝试。

　　“我们做了很多尝试，大部分都是失败了。”杨廷皓很坦然。他认为关键是能否用最小的成本来印证想法，快速地决定这件事该不该做。

　　“如果方向对了，加大力度把它做好。如果不对，赶快换个方向，早死早超生——我觉得这才是对创业公司最重要的事情。”

　　这位一向言辞谨慎的技术男，显露出一副豪迈气势。这时你会明白，为何这个不爱讲故事的人，能勾住上亿人的耳朵。

　　二．追风者说|不一样的创业故事 一样的精彩人生

　　1.互联网追风者：移动音频领域行业前景如何？

　　杨廷皓：今年移动音频领域大概有两百个亿人民币的规模。已有好几个细分的领域，都是千亿人民币甚至万亿人民币的市场规模了。

　　2.互联网追风者：与其它同类产品相比，蜻蜓的优势在哪里？

　　杨廷皓：第一，蜻蜓FM有电台直播的内容，我们所有竞争类型产品的里面都没有。这对技术、资源和成本要求很都高。第二，我们将和小米合作，相信整个用户规模比以前有相当多的提升，是超过竞争对手的。

　　3.互联网追风者：您认为小米的选择，基于哪些具体原因？

　　杨廷皓：他们做了充分的市场调研——谁对用户的价值最高，我选择谁。用户价值，第一是有大量优质的内容，不是只有存量，还有未来的增量。第二，技术上能否支持这么大的用户规模。

　　4.互联网追风者：下一步，蜻蜓FM将把重点放在哪里？

　　杨廷皓：整个声音领域，最有能力的是电台主持人。我们的竞争对手，荔枝做的是个人原创者，喜马拉雅找了一些播客或嵌入独家小说，都不是传统电台主持人。

　　但我们跟电台合作关系非常密切，因为我们非常清楚，他们能带来价值。所以现在开始让更优秀的电台主持人来蜻蜓做节目，吸引到更多的用户，最终会有商业利益的回报。

　　5.互联网追风者：现在蜻蜓FM的主要收入来源有哪些？

　　杨廷皓：去年我们并购了央广之声，一个内容版权方，可以透过运营商来变现。用户（付费）订阅内容。这个模式估计可以占到1亿的收入。

　　另外1亿的收入是来自于广告模式。用户在收听内容时，我们会在里面放广告。这方面我们会与内容方来分成。

　　6.互联网追风者：都有哪些形式的广告呢？

　　杨廷皓：有一类是展示性的广告。比如开机大图等等，不管音频、视频还是文字类的广告都有，这个市场已经存在了，比较容易卖。

　　接下来要尝试音频内嵌入式的广告，难度比较大，蜻蜓是第一个大规模去做的。

　　7.互联网追风者：这些模式会有进一步的改变吗？

　　杨廷皓：过去，电台播什么广告只能听什么，你没有选择。但通过互联网的技术，可以做到定向，每个人听到的广播是不一样的，广告效果就会比以前提升。

　　这意味每个广告价值提高了，也意味用户不需要听那么多的广告了，甚至只需要听到以前一半，甚至三分之一、四分之一的广告，就会带来一样的价值。

　　8.互联网追风者：蜻蜓fm还会有哪些其他的盈利方式？

　　杨廷皓：我觉得手机只是第一波声音上面的革命。还有车联网，车上用户有几百万个不同的内容可以选择。像可穿戴设备，通过声音传达信息的比例会比以前来得高，因为它的屏幕很小，不能透过视觉的方式来获取信息。

　　从这几个方面来说，时间是在我这里的，还不到风口，但是应该也很快了。

　　9.互联网追风者：您觉得现在这个市场是否已经饱和？

　　杨廷皓：我认为音频领域真正被开发的只有10%而已，还有十倍成长空间。

　　从外面看起来，好像我们竞争很激烈，但相较于当年视频领域的惨状，我觉得这还真不算什么。

　　三．神马控 控，是一种情怀

　　|最顾家

　　工作之外，最多的时间花在陪家人上。我觉得出来创业，最辛苦的人不是我，是照顾家庭的太太。如果有时间，我就尽量在家里陪她们，帮孩子备下功课，陪孩子聊聊天。

　　|最爱的运动是骑自行车

　　一般早上九点，我会骑脚踏车到办公室，全程11公里耗时40分钟。我会计算路程，有几种骑法，走哪条路可以减少几分钟，绕进哪条街会迟到，有几个路口，平均速度可以控制在多少？

　　一方面追求效率，一方面要求健康。雾霾时候戴口罩，这也对锻炼心肺有好处。但是冬天变懒了，没有骑——天变暖了，我应该恢复骑车了。

　　|最喜欢的书：《枪炮、病菌与钢铁》

　　作为创业者，我认为关键的能力之一，就是对于过去复杂的问题和发展做深度的分析，找出其中的规律。这本书的作者以一贯严谨的科学态度，对于人类历史的发展做了深度分析，对于我的创业方法论很有帮助。

　　|最喜欢的电影：《天堂电影院》。

　　我与片中男主人公有比较相似的经历，台大毕业服完兵役去美国求学、工作，再到回大陆创业，看到熟悉的城市和人，最后发现心中的赤子之心从未改变。创业也是这样，创造新领域、新世界，最后回归内心的平静。

　　|最欣赏乔布斯

　　在公司管理上，如果是一个人来做预测，基本上都是失败的下场。

　　全世界只有乔布斯一个人，可以用这种非互联网的玩法做苹果。所有苹果的作为，都是反互联网的。他一年就出一款手机，而且之前非常的保密，非常不透明。然而，互联网公司全部要讲究透明，管理上也是去专业化的。

　　我不认为这个世界上可以大量复制史蒂夫?乔布斯，也不认为这样的模式是可以规模化的。

　　对大部分的互联网公司来说，更容易成功的方式是不断尝试，大量往各个方面去尝试，我们只要看哪个方向是最好的，然后朝着这个方向去增加资源、去迭代。

　　四、数读创客

　　1．蜻蜓fm上架三年内，迅速突破2亿用户，日活跃用户达1000万，成为iOS、Android、WP各大应用商店排名第一的音频APP。

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　　2.国内覆盖所有省份、城市，上线1924家电台。

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　　3.下图显示这个行业的发展过程