会议确定，为帮扶涉及近2亿人的外贸企业，在鼓励企业拓展市场同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

山东财经大学、原对外大学国际学院教授赵忠秀告诉第一财经记者，支持适销对路的出口产品转内销的做法本身并不是第一次提出。过去，在外贸出口遇冷时常有。此前，这类做法更多的是一种权宜之计，即在国内销售外贸尾单。但是，当前受冲击，国内的外贸又非常大，要保就业就要保订单。因此，在这样的特殊条件下，这种做法就不再只是权宜之计，政府和企业都应该更加积极和主动。

在赵忠秀看来，对企业来说，从外销转内销还需要做一系列工作，包括品牌的设立、渠道的开拓以及补税等。

“过去一些外贸企业的外销相对简单，现在要进入国内领域，会复杂一些。”他提出，所谓的复杂，是指要有明确的品牌识别以及稳固的渠道，还有，“通常，内销的回款相对比外销支付复杂，并且更大一些。企业转内销后，应收账款的管理是一个不小的挑战。”

东方国际集团有限公司副总经理王伟对第一财经记者表示，外贸出口企业的情况差异较大。作为长时间专注于出口、“99%以上都是出口”的外贸企业，由于很少涉及内销市场，如果要转内销，无疑会面临较大压力。

王伟坦言，一方面是团队问题，没有熟悉国内市场并掌握渠道的销售团队，一方面是没有。“我们正在考虑注册一个属于自己的商标，不过国内的销售模式是完全不一样的。外销市场很好卖的产品，在国内不一定销售得很好。”

王伟说，即使有了自己的品牌，也还需要较大的金钱、人力和时间投入，才有可能培育起来。

不过，疫情之下，大量外贸企业也在努力自救。

赵忠秀表示，对于适销对路的出口产品，很多企业本身就会通盘考虑国内外市场，这是的需要，可以促进企业经营的升级，并借助国内的优势，实现效益的最大化。

“要做的是提供更加便利和高效的服务，尤其是对于初次转到内销的外贸企业，因为涉及到登记和质量认证等手续，这些都可以缩短工作周期，同时给予企业相应的。”赵忠秀表示，对于内销外销企业，应该一视同仁。




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