近期看到很多券商在招聘证券经纪人，忍不住说说感想。

2020年年后股市大幅低开后大火，天天上涨，迅速收复失地。一片要开启牛市的光景。

我是上上一波牛市前夜，即2004年股市极惨淡的时候加入证券行业的。当然是去营业部，学历不硬，只能做营销开户，事实上营业部基本就是以营销为主。也只有营销能让你成长。

营销是个挺烧脑的事，需要活力，但纵观古今中外，大多数人都是内向的性格，所以营销需要培训。可是性格是很难改变的，所以十几年后，即便曾在开户竞赛中拿过很多奖，我依然很腼腆。

在进证券公司做营销之前十几年，我一直端着所谓的铁饭碗，干着无需业绩没有压力无忧无虑拿着死工资的工作，我觉得不能再这样浪费生命，我去找领导，说我要辞职，领导说：外面大风大浪，你如果没有找好工作，就不要离开，好多人想进还进不来呢！你岗位又轻松，待遇又不比别人差。

我摇摇头还是办了离职手续。

很多事情凭想象的时候心比天高，实际做起来命比纸薄。很多初做营销的人都有体会：你所听到看到的都是别人的成功，感受到的都是自己的失败。

但是，在失败中你得到的是成长。在公司楼下摆咨询台时，同事说：不用急，能成为客户是因为我和他有缘，不能成为客户只是无缘而已。心态顿感轻松了很多。

营销会让你的工作和生活多姿多彩。证券的同质化营销很严重，如何让你自己脱颖而出？

努力努力再努力---如果努力很有用的话，你的同事没有一个是懒人。

激励激励再激励---如要激励很有用的话，所有的公司都发得起奖金。

理论上营销是份收入上不封顶的工作，但客源从哪里来？

其实客源并不是太大问题，因为股民很多，稍微留意，你就能收集到很多股民信息，认识很多在炒股的人。

但是，人家已经有账户在操作了，凭什么转来你这里呢？我继续迷茫着，收获时断时续。

炒股是一件非常入迷的事情，在进入证券公司之前，我已有十年的股龄，我很清楚这种感觉。

炒股往往是七亏二平一赚，我很理解这个结果。

而蓝海之所以是蓝海，就在于需求太多，供给不足，所有的股民都在寻找着赢利的方法。股民转户，除了跟你是亲朋旧友之外，无非两个原因。

第一点：便宜。这不用说了，自打十几年前实行浮动佣金以来，交易佣金以山呼海啸的趋势下滑，所有的营销人员都开启了佣金自杀模式来抢客，监管部门在这方面基本不作为。现在还有股民知道股票交易的标准佣金是千三么？如果知道，那基本就暴露年龄了。

第二点：让客户从你这里看到赚钱的希望。这点说难也难，说易也易。说难，因为这是全世界股民前仆后继要攻克的难题。说易，是因为这里面的道道很多。

难的方面就不说了，大家都可以想象得到，想象不到的话，随便问几个股民或从业人员，能把道理给你讲个几天几夜，如果不难的话，股民何以亏多赚少？

易的方面呢？那就是我们的工作是通过服务，引导股民往正确的方向走。

讲到这里可能有些人会疑惑，股市里那么高深莫测，咱这点水平还引导人家？

然后我会经常打个比喻：我们就好比是驾校的教练，你让驾校的教练造车？那多半造不出来。但经过培训之后，驾校的教练能够教千千万万个普通人学会开车。在尚不富裕的年代，司机是很吃香的，是专业人士。但在汽车普及的现在，司机遍地开花。

在熊市里，大伙儿对股市避之不及。在牛市里，清洁阿姨日入斗金的笑容极大的刺激着各条战线上的精英人物匆匆忙忙冲入股市当接盘俠。开户不难，买卖不难，套牢不难。解套？很难！

好比一辆车开进了河里，打捞不易呵。所以我们的作用就在于引导客户尽量避免将车开进河里，酿成神仙难救的后果。

好了，说了这么多，其实也是我最初通过所思所想，确定工作的方向就是要做好老股民的服务。

但在具体实施方面，我怎么做好服务呢？口说无凭，工具为先。

股民都是普罗大众，普罗大众要的就是简明、直观，快捷的工具。好比电脑之所以普及就在于代码到视窗的转变。

如同电脑的升级换代一样，我的工具也经历了多次的改造。在这个过程中，通过不断的和客户交流，不断的获得客户的认同，积累也越来越多。很多同行对我的工具很赞赏，当然每个同行也都有自己的观点和工作方式，但没有人能够否认利用工具能够接触更多的客户，能够更好的与客户交流，能够更有效的提高获客率。

证券业务也是淘汰率很高的一个行业，很多公司招聘新人来，告诉他们只要努力，就会有钱途，可是怎么努力呢？光喊口号自我激励吗？如果喊口号就能成功，那我也不会被保险公司淘汰了（做证券之前，兼过两年保险，每天晨会后就在职场迷茫，有在看的保险同业交流下吗？加微wjw5068）。

努力是需要技巧的，我随时带着U盘约见客户，和客户交流。股民是喜欢交流的一群人，在交流中相识相知相熟，开多一个帐户，对股民来说，无任何费用，无任何压力，更重要的是拓宽了思维（很多客户的评价）。

前面说了，我是个内向的人，但是，再内向的人也是有交流欲望的，当你的东西不断被别人认可的时候，当你在倾听股民倾诉的时候，你会逐渐发觉，同事们对你的评价开始改变了。

有些人可能会奇怪：你能想到用工具，别人想不到？那聪明人当然很多，很多人用同样的思路，通过一系列努力实现了财务自由。相比起他们，我自然属于能力有限。好比有人当司机开一辈子滴滴，有人却拥有了一个车队开起公司。同行中自然也有利用工具交流获客的，但是少，至少我碰到的不多，而且我没有碰到过比我的工具更好用的。

这个行业有什么吸引我？就是一个字“变”，一周五天行情都在变，我喜欢上涨，也喜欢下跌，股市如开车，你没有办法预测未来，但方向盘在你手上，你可以随着前路的蜿蜒而随时转向。

回到开头，因为券商行业已从多年前的坐商转变为行商，很多券商在招聘证券经纪人，很多人兴冲冲的应聘，一段时间后又无奈的离开，继而畏惧了这个职业，继而成为负面情绪的传播者。不错，很多营销都是从身边的熟人开始，因为熟人会卖你人情，但你能给他们什么呢？低佣？你能低佣，别的公司不能更低佣？或者所谓的财富管理？你家代销的基金，别家不代销？要知道，你的核心竞争力就是让客户认同你的能力，而能力，比如通过努力成为口算达人是你的能力，但随手拿来一台计算器也是你的能力。换一个思维，事半功倍！无论熟人还是陌生人，他们需要的是你的帮助，而不是把你当超人。

在券商工作三年后，我买了房，同事说：江景豪宅。那当然算不上，但幸运的是赶在了房价上涨前购入。从一无所有到有钱买房，无非就是一个思维的转变以及工具的利用。从坐在职场茫然到主动与客户沟通。

我是在熊市开始证券工作的。附两句鸡汤：1、熊市不努力，牛市徒伤悲（在熊市积累的客户资产，在牛市是自动倍增的）。2、天上是会掉馅饼的，当天上掉馅饼时，你的网织好了没有？（当新股民纷纷开户时，他们认识你吗？）

证券经纪人是非常好的一个行业，非常值得选择，但你需要考虑几个问题：1、公司有没有告诉你如何找客源。2、你有没有跟客户交流的工具和方法。3、公司有没有业绩考核压力。4、你有没有通过证券从业考试。（如果有疑问，可加微交流wjw5068）

别家券商要招聘经纪人，咱家自然也是要的，说这么多，也是我的经历经验供大家参考。不抛弃不放弃，乐观向上是我做事的风格。欢迎大家交流。

另：十年前，刚刚经历过牛市，收入尚好，我在天涯论坛的金融业板块用“微风广州”的网名发过一篇文，后来听说很多人受到那篇文的激励，踏进了证券行业。十年间，可能有些人离开了，但也有很多人成长为业内精英（你是其中一员吗？欢迎加微wjw5068交流）。

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