从高点降价700元，茅台发力供货，直营专卖1499元，“黄 牛”慌了！

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国庆放假喝茅台吗？降价了！

茅台最近连连出招，允许经销商提前执行四季度配额，同时与电商直营合作，利好消费者。中证君周末探访多个城市的销售渠道获悉，最近茅台价格回落明显，量大从优，甚至每瓶价格跌破2300元，相当于高峰时期3000元/瓶的价格降价700多元。

“是否该出手了？”这对于消费者和“黄 牛”来说，都是个问题。

01

直营专卖1499元/瓶 “黄 牛”慌了

9月28日下午2时，中证君来到北京物美超市西安门店探访，当天20000瓶茅台已经售罄。

9月26日-29日，物美连续四天向消费者每天供应20000瓶飞天茅台酒，每瓶价格1499元/瓶，累计8万瓶。

为了阻击“黄 牛”，物美超市设置了前提条件：2019年8月31日之前注册多点APP，且2018年1月1日至今有购买白酒记录的物美电子会员，每人获得2瓶53度飞天茅台的预约资格。在活动期间，每天早上9点开放预购通道，消费者预购成功后，可在隔日持身份证到物美门店取货。

有消费者表示，“自己连续两天都没有抢到。每天9点刚过，2万瓶酒一下子就没了，页面点都点不进去。”

在提货现场，三三两两疑似“黄 牛”的人跟在消费者后面，问是否愿意转让，出价1800元/瓶。这意味着消费者从物美花2998元买到的2瓶飞天茅台，出门转手就可以挣600元。但中证君观察了20分钟，并没有消费者愿意转让，都是乐呵呵地拎着茅台离开了。

不仅物美，直营电商苏宁和天猫，均表示通过技术手段屏蔽“黄 牛”，提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定，天猫称其对“黄 牛”订单的拦截率达到99%。

业内人士分析认为，这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，更是茅台与电商之间的深度合作，将有助于茅台酒扩大直销渠道，减少中间商赚差价，解决消费者的购酒需求。

从目前来看，有一些“黄 牛”已经抵挡不住压力，开始抛售茅台。

有“黄 牛”在朋友圈发出“最后一批散货茅台”并评论“茅台要跌，赶紧跑！”

还有囤货者抛出的价格甚至低至1800元，并声称“不赚钱”。

02

控价组合拳见效

此前，茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时，与来店买酒的市民交流时表示，茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做“黄 牛”，不要非法倒卖茅台酒。

年初以来，飞天茅台价格便一路高歌猛进，一度突破3000元/瓶。但9月以来，在贵州茅台公司祭出一系列控价组合拳后，飞天茅台零售价格终于不再疯狂上涨，并出现了较大幅度下跌。

9月11日，贵州茅台销售公司入驻Costco上海店，两天投放量5吨，定价1499元/瓶，一度引发“疯抢”盛况。

9月17日，贵州茅台酒销售公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，确保每天店面有酒可售。

9月17日，贵州茅台2020年新投产制酒车间试生产启动仪式举行，推动茅台酒基酒产能不断扩大，夯实茅台发展根基。

9月20日，天猫超市、苏宁易购成为茅台电商渠道服务商，飞天茅台定价1499元/瓶。

9月28日，中证君在北京的一家1919门店了解到，往日并无库存的53度飞天茅台，目前货源较为充足，并且店内存放着四瓶现货。目前53度飞天茅台一瓶散件的售价为2499元。

该店店员直呼：“够便宜的了，上个星期还是2799元一瓶呢。”

中证君电话采访多地白酒销售商，短短一周，茅台从“紧俏”变成“量大从优”。深圳、上海地区报价2300元。成都一家白酒销售商，53度飞天茅台的价格更是创出近期的“地板价”，每瓶仅卖2260元，中秋节前还是2600元/瓶，又降价300多元。

事实上，中证君从全国的经销商处了解到，从中秋节到十一黄金周前夕，每瓶53度飞天茅台降幅均在300元左右。如果从高峰3000元左右的售价算起，每瓶53度飞天茅台售价其实已经降价700多元。

03

券商看好茅台需求

从历年情况来看，四季度飞天茅台供不应求的情况较前三季度会更加明显。因此，白酒行业人士认为，在目前供需关系没有发生根本性变化的情况下，当四季度旺季来临，供不应求加剧后，市场价格会进行反弹。

“但反弹也是有限度的，肯定是不可能出现此前较为疯狂的情况，今年价格应该不会突破3000元。客观讲，2500+的价格的确是有泡沫的，无论消费者、厂家还是经销商都觉得价高，适度去泡沫是应该的。”上述白酒行业人士分析。

一些证券市场的研究员也持相似观点。

招商证券食品饮料团队认为，由于飞天茅台酒的市场终端价格的高价差，会吸引更多增量消费者参与至抢购活动中来，传统消费人群的购买需求仍无法被充分满足，若四季度发货节奏未能跟上，批价仍有可能重回高位。

方正证券食品饮料行业分析师认为，贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标，并要求大的经销商进行额外打款，导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现，加上直营和电商放量预期，以及终端观望心理，批价小幅回落。

短期降价走量，投机需求减弱，部分渠道库存出清，但茅台刚需强劲，预计价格回落空间有限，近期打款完成以及终端观望情绪缓和后，方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

茅台酒价格虽然一路走低，但贵州茅台股价却连创新高。

9月24日，茅台股价盘中再创历史新高——1184.90元/股，并登顶A股流通市值第一股。9月27日茅台股价报收1174.75元/股，市值1.5万亿元。