配套龙头发力过保售后市场，短期聚焦小B端采购放量。公司从事车用精细化学品的生产和销售，产品包括防冻液、制动液、机油、转向油、变速箱油等十一大类，并已进入绝大多数欧美、自主车体系，市场份额可观。公司借政策机遇从50-60亿元/年需求规模的配套市场切入10倍级空间的过保售后市场。短期来看，公司将借助CRM系统、供应链金融等方式满足小B端盈利诉求，通过电商分销拉动现有产品爆发式增长。

中期布局线下连锁，配件商转型品牌服务，积累C端用户数据。公司2年前就开始筹备建2S连锁，前期已铺垫仓储物流体系，并收购4S服务资质为后续嫁接做准备。本次拟募投9.35亿，初期将通过“自建+收购”的方式布点，预计2年后直营店规模在200家左右，达到国内前列水平；后期标准化运营并进行品牌输出，引入加盟，实现快速渗透，预计3年后连锁规模超500家。向下游延伸将令公司转型品牌服务商，利润率更高且能直接面对C端，积累用户数据。

长期看点在规模用户数据变现，通道属性为公司带来新价值。公司属性未来将发生质变。长期来看，随着下游C端用户数据不断积累以及客户粘性的不断提升，公司的变现方式将多元化，包括但不限于精准营销、类金融化等。现阶段，公司在手用户是通过线下2500家的合作小B端获取，规模已达200万，短期内用户量的增长方式仍主要依靠签约小B端的数量增长来驱动。此外，2S店面数不断增加也将为公司贡献新用户，预计未来将达1000万级。