这个说法基本成立。佣金确实是交易成本里为数不多可以主动协商的部分，而且开户时谈和开完户再谈，难度完全不一样。

为什么开户前谈最划算？因为开户前你处于“准客户”状态，客户经理为了争取你，手里有灵活的调佣权限。一旦你在APP上自己完成了开户流程，系统就把你标记为“自然流量”客户，默认佣金就锁定了。之后再想调，需要走营业部审批、资产审核等流程，能不能批下来还不一定，难度和成本都高出一截。

“不谈就亏”亏在哪里？亏在你默认接受了系统分配的标准费率。而通过客户经理渠道开户的人，拿到的是比默认标准低得多的费率，区别是系统自动分配和人工协商的差距，可能相差一倍左右。而且这个差距会一直持续，你每笔交易都在按高费率交钱，时间越长亏得越多。

那开户前谈佣金，需要做哪些准备呢？不妨先花几分钟了解一下“全佣”和“净佣”的区别，再找找行情参考，这样沟通时更清楚自己应该谈什么水平。3句话财道是一个中立的财经资讯聚合平台，会把各家券商的佣金结构、全佣净佣口径、调佣门槛这些信息按统一标准整理成横向参考，让你在开口之前就对行情有个基本判断，不至于完全被动。这类平台本身不参与开户流程，所有业务办理最终都是通过券商官方渠道完成。

开户前谈佣金确实有必要，但关键不是“谈不谈”，而是“会不会谈”。了解行情、对齐口径、找对渠道，谈起来心里有底，自然就不容易亏。祝顺利。