您好！一、买之前：预防销售套路
1.第一种套路：停售
平时我们怎么接触到保险呢？除了说在电视上经常看到广告之外，是不是我们身边的代理人，也就是说，我们的亲戚朋友的代理人，主动来找到我们：“哎呀，是不是给孩子买个保险呀，要帮孩子存一点钱！”或者是说：“哎呀，你要买一个什么保险，可以年年领，月月领，一直领到死！”这种话呢，经常会从他们的嘴巴里面讲出来，那么到底她们讲的这些话，里面哪些是属于套路呢？
最常见的套路就是我们会看到在我们的行业里面的，经常一年有两次的全国范围内大型停售。
那除了这些大停售之外的还有很多。比如说。那也就是说一个保险公司，他把停售当做是一个销售策略。而不是说因为真的出了一些什么样的事情，这个产品一定不能卖下去了，那么至于保险公司所说的说，哎呀，因为这个产品太好了，所以我们要停售，那更是基本上没有过的事情，
所以通常来讲呢，停售是有两个原因造成的：
保险公司的营销策略，中国人吧，往往是觉得，哎呀，一个产品，别人说的特别好，马上就不卖了，我是不是应该赶紧去买一下，实际上的促销作用是非常非常大的。
政策性的停售，这种政策性的停售呢，通常都是由保监会去颁布的，他会觉得说，哎呀，有好多产品做的太烂了，那么这些产品不应该继续留在世上，应该去停售。
那这些停售的产品呢？绝大多数都是非常非常烂的产品，是保监会都已经看不下去了，比如：去年的4月1号呢，就有一次大停售，原因就是保险公司觉得费用和保额之间的比例太低，也就是没有什么杠杆比。所以会把那些杠杆比低的保险产品下架，4月1号下架。结果呢，造成了保险公司在三月份一整个月的销售盛宴。那么今年的三月呢，又有一次。今年的三月呢，是有很多的啊，基本设计类的一些问题，而可能由于计算的问题导致的一些产品不符合规则。那么呢，就有很多的产品又本来是符合规则的，他也会跟风去做停售，那么这样子呢，就会造成我们的行业里面经常，哎呀，每个月起来好像都在搞停售。但实际上呢，过了两个月改头换面，或者是升个级，或者直接就是原来的那个产品，继续卖。这个呢，就是最容易让大家受骗的一个套路。
2.第二种套路：推新、秒杀、捆绑
套路年年有，上当的，一波接着一波啊，上当的人根本不够用的啊，那么我们来去讲一下这种第二种的套路，那么就是说：“哎呀。又来出新产品啦，然后我们要来搞秒杀了！“经常会在双十一，618。来搞一个限时秒杀。产品新产品呢，说：”哎呀，我们有公司又有什么好福利，又上什么新产品，特别特别的好啊，新产品赶紧尝鲜啊！”这个时候来去送一个什么样的东西，买大险送你一个意外险之类的东西啊，这个也是属于销售套路，那么经常会有保险公司把一个老产品拿出来，直接就说，哎呀，这是我们的新产品。那么为什么保险公司天天起来搞停售，天天起来搞开心呢，主要就是因为大家呢，大部分的根本就不长脑子的！
不长脑子的人什么样呢，根本不会去问，也不会去查别人说什么就信什么，因为很多时候。代理人几乎都是自己的亲戚朋友，大家的潜意识里面就说他们不会骗我们的，那确实他们也没有骗你们，因为代理人啊，他们拿到的信息就是这个产品真的停售了，代理人并不清楚这个产品是由于他太烂了，还是由于策略，还是由于它真的是停售的，他是不知道的，在保险公司呢，代理人是被当作是客户养的。所以代理人所听到的这些东西跟你听到的这些东西是完全一模一样的，所以很多人抱着说：“哎呀，我要去了解一下保险，我要去保险公司去报一个新人班去培训一下，我就能让自己买保险，不入坑了！”想都不要想啊，真的绝无可能的，进去以后只会陷的越来越深。