您好，比如你要买意外险，你可以问他意外是什么？正确的答案意外是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事实。这四点非常重要，只要对方有一点答不上来，你就可以考虑换人了。

再比如你要买重疾险，你可以问他重疾险都包括哪些病种？特别是要问，监管规定的6种必保重疾是什么？（答案分别是：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥手术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病）如果对方能完整的回答上来，就算基本合格。

不要小看这些看似简单的问题，它是保险的最基础的专业知识。但很遗憾的是，在保险行业里至少有80%业务员，是不能流畅回答上来的，说得更直白点，有的根本就答不上来。

如果一个以保险为职业，号称自己很专业的销售人员，连这些最基本的问题都不清楚的话，那你指望他们能为你做科学的家庭保障规划，无异于痴人说梦、羊入虎口。

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