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保费倒挂指的是所交保费大于保险金额的情况。当客户提出保费倒挂异议时，您可以这么处理。
首先要诚恳地理解客户的顾虑，比如可以说“我特别理解您的担忧，保费比保额高，换做是谁都会觉得不划算”。接着，向客户解释保费倒挂的原因，像年龄较大、保障风险高、保险公司定价策略等。然后，强调保险除了保额赔偿外的其他价值，例如保险能提供保障杠杆，在风险发生时给予及时的经济支持，让家庭不至于陷入经济困境；还能带来心理上的安全感，让人在面对风险时更从容。
要是客户还是难以接受，您可以根据客户的实际情况，调整保险方案，比如减少保障范围、缩短保障期限，以降低保费。
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发布于2025-9-4 05:08 北京
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