自由:
自由正是我所热爱的,我从小就不喜欢被人管着,我算是一个自我驱动力很强的人,不需要别人催促着,所以,我非常不喜欢被人推着走,有什么要做的事,我都是自己主动会去完成。而在传统公司,有KPI考核要求,在保险公司也会有主管催着业绩,催着要出单。
在明亚,这些都没有,不管你做与不做,你都可以按照自己的规划进行。
你可以不参与早会,因为保险产品和知识可以自学;
你可以不按着公司的节奏,打停售打开门红,因为客户的需求是随时的;
你可以不去参加公司的会议或经营会等等,因为这些和业务开展没有关系;
你可以不用跟着公司的节奏,主推某些产品,因为可以根据客户的需求选择产品,有丰富的产品供客户选择;
你可以不用听公司的ppt宣导,因为我们更加了解每个产品的保障内容;
你可以不用站在保险公司的立场,因为我们可以更加客观的为客户选择合适的产品;
你可以不用公司的产品文案,因为那会使你看起来是一个模板里的保险销售人员;
专业:
专业是明亚的另一个吸引我的,为什么会专业?
我觉得是对卖出去的保单负责的一种回应,保单是一份长期的责任,所以必须要对这份工作负责,而如何负责?
把保险相关的知识丰富和完善,做好销售的方方面面。
了解各个险种的内容,对应的产品责任,看懂每一个保险条款;
了解家庭的情况,包括收入、支出、家庭成员的健康状况等;
了解家庭保险配置的需求,更加侧重于保险的哪个方面?
了解核保,根据健康状况,如何选到合适的保险产品;
了解各家保险公司的核保政策,帮助客户选到最好的保障;
了解保险理赔的标准,保持客观公正的立场;
帮助客户解决这些问题,从需求、产品、核保、理赔等方方面面。
专业是来自不断的学习,以及内部人员的不断分享,每发现一个点,可以共同的讨论。
以及,明亚的经纪人学历普遍都在本科以上,不乏985、211高校,看懂保险产品条款,是最基本的。
这也是过去保险人员所不具备的能力。
如有更多其他保险问题
发布于2024-9-25 15:38 北京