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银行保险渠道借助客户对银行的信任度，向客户推荐一些理财型保险这些产品组成复杂，价格高，保障功能弱。
很多老人去银行存款时，不知不觉就被导入了保险销售的流程，并且销售人员往往是外部代理机构，如果发生纠纷，银行不会承担责任。
这对于缺乏理财知识的客户来说，是一种不靠谱的方式。
相比在银行渠道购买保险产品，经纪人渠道&代理人渠道，会给消费者更多更落地的保障建议。
但是选销售服务人员就像开盲盒，不管是不是做保险的熟人都要考虑几个方面。
1.选择从业三年以上的从业者
（能够在行业中坚持三年以上，说明有长远的职业规划）
2.能熟练掌握保险的核保知识和理赔知识
（这两方面直接影响您的保单效力和权益）
3.保险是长期的人生规划，尽可能地提出更多的问题，让从业者给你解答。
所有的答案应该有法条支持，有明文规定，不是靠猜测和臆想，保险是一份严谨的合同
4.充分阅读保险条款，然后针对条款的疑惑展开的问答环节。
像考验另一半一样，考验从业者。
最后聊聊我对保险行业未来的看法：
•我是把保险经纪作为终身事业的保险经纪人
•在保险经纪行业能不能长期获得良性发展，会关系到很多家庭，很多客户的终身幸 福，而我自己的人生的一切也尽在其中。
•我个人认为真正意义上的中立客观，来自于日常大量的学习，对保司，对产品，对行业的深入理解！和始终基于投保人的利益去分析产品
•保险的专业性決定了购买保险的时间成本和決策成本是非常高的。如果选择了一个不合适甚至是错误的产品，将面临厚重的沉没成本。
【写到最后】
在保险市场上，永远没有最好的产品，只有最适合自己的方案。如果还在为选择发愁，【不妨右上角加微信联系我】，做您的专属保险顾问，让您明明白白买保险，清清楚楚享保障！
发布于2024-3-16 12:20 北京
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